集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

公開日: : 最終更新日:2014/10/09 メルマガバックナンバー

00204

■今日も個別面談の感想から。

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

紹介営業の仕組みが出来ていないこと。

営業活動で、どこに力を入れれば紹介が増えるのか、分からないこと。

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

友人からの案内で、西村さんのセミナーを受講して。

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

やりてのコンサルタントは苦手なので(笑)、迷っていました。

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

名刺交換させて頂いた時の印象が良かったので。

○個別面談に参加されていかがでしたか?

一方的な押し付けでなく、私の自己分析を丁寧に聞いて頂き、

ボトルネックとなっているポイントを教えて頂いたり、

タイムマネジメントや、営業ツールの作り方など、

あらゆる角度からの適切なアドバイスを頂きました。

その一つ一つが納得行くもので、無料とは思えないクオリティでした。

○印象に残ったこと

商品をおすすめするお客様に応じて、ニーズとウォンツのどちらを アピールするか、

また、どうやってアピールするか、ヒントを頂けたこと。

スマートな次アポの取り方を教えて頂いたこと。

○活用できるとおもったこと 情報は無料で思い切り提供する。

○決意したこと

自分のお客様や見込み客に、自信を持って個別面談を提供していきます。

○他の個別面談との違い

通常の個別面談なら、いくら無料でも、コンサルティング契約や、主催される塾への勧誘など、

クロージングがあるのが普通だと思いますが、一切の営業はありませんでした。

こちらの質問に対して、ご自分の知識と経験を、本当に出し惜しみなく 提供される西村さんの姿勢に、

ビックリしました。

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

セミナーでお会いするだけでも、西村さんが誠実な方だとわかりますが、個別面談ではさらに丁寧に

対応して頂けます。

それに、何の押し売りもされませんから、安心して個別面談を受けられて下さい。

オフィスアキナガ 代表 秋永 隆由様秋永様、

その後Nプロジェクトも順調なご様子で、今後が楽しみですね。

また、経過を教えてくださいね。

 

■最近、なかなかメルマガの頻度が落ちておりました。

ようやく落ち着いてきましたので、ボチボチ復活していきたいと思います。

ブログから数えると、もう少しで4年になりますが、

ここまで間が空いてしまったのは、初めてです。

原因は分かっております。

時期は、ちょうど、ベトナムに行く前後でした。

当時、仕事もイベントも忙しくなり、順調なのですが、よくあるパターンなのでしょうが、

プライベートにしわ寄せがいってしまい、四苦八苦しておりました(汗)

なんとか峠?は越えたかな…。通常モードに切り替わりたいところです。

 

■さて、今日の本題。

私のコンサルティングは、コンサルティングと名乗っておきながら、

ほとんどの場合は、答えはお客様から引き出すことが多いです。

つまり、どちらかというと、コーチングですね。NLPなどを体系的に学んだことがないので、

コーチングは名乗りませんが、私の中にある答えを押しつけるのではなく、

相手の中にある答えを引き出し、明確にして、動機付けて行動に繋げていく行為は、

広義的にコーチングと言えるでしょう。

そのおかげで、よくあるコンサルタントからの押しつけられた、というネガティブなイメージが

私からは生じないのだと思います。

 

■ただ、厳密に言うと、個別面談の時は、

・相手のやりたいこと

・相手のできること

・市場のニーズの接点を探し出すこと

が一番の目的であり、ゴールになるので、

ヒアリング重視のコーチングスタイルに落ち着いてしまうのです。

実は、その後の具体的な集客やマーケティング、プロモーションやターゲットの絞り込みなどは、

ヒアリングを行いますが、私がややリードする場面も多くあり、コンサルティングスタイルになります。

 

■今日は、私がご好評頂いている、

コーチングスタイルの個別面談のネタばらしをしたいと思います。

実際に、私の個別面談を受けた方は、みなさん御存じだと思いますが、私はメモ魔です。

私は面談を受ける方のお話のキーワードをどんどんメモっていきます。

その中で、

・力のこもったキーワード・キーワード同士の関連性

・それらの優先順位

などを書き出して、それらを質問しながら、まとめていっているのです。

実を言うと、これは私に頼まなくても、ご自身で出来るワークなのです。

実は、思いつくまま言語化して、それらを白紙に書き出して、まとめていくことで、

混沌とした思考や、答えが出ずに、逡巡したりすることが、客観的に見ることができ、

ほとんどの場合、1~2時間で、ゴールに行きつくのです。

これは、環境と時間さえしっかりと確保すれば、ペンとノートだけで、誰でもできるのです。

是非、セルフコーチングとして、お試しして見てください。

PS.私は人の相談にのって、お役にたつのが好きな性分なようですので、

セルフで出来てもたまにはご相談にきてくださいね。お願いしておきます。(笑)

みなさんの参考になれば幸いです。

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳のメルマガ【ちゃっぴーの起業成幸論】 発行人 西村 淳

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

------------------------------------

※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。

ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。

Tags:

関連記事

関連記事

plane01

学習とビジネスの関係 1077

■最近、ふと思ったのですが、学習とビジネスって、逆方向ですよね。 ???  意味が分からない

記事を読む

00160

商品が絞れない時 1202

■今日も、個別コンサルティングの感想からです。   ○個別面談参加前に

記事を読む

green

そもそも検討しない 1008

    ■昨日は、『覚悟が大切』と書きました。 しかしながら、そも

記事を読む

wood

自分に合った集客のしくみ 1304

■先日のメルマガで、 経営を安定させる為には、 店舗型は、400名前後、

記事を読む

typewriter

多様性と目的 1019

■Facebookをやっていると思いますが、本当に人って、多様性に富んでいるなと思います。

記事を読む

00039

個別コンサルティング(12月開始分)について 1198

■12月からスタートした、 【女性の為のビジネスパーソナルトレーナー】 と銘打っ

記事を読む

trdp01

安売りしたくないオーナーのジレンマ 1362

■新規オープンした店舗で、 集客で悩んでいる方は、 「安売りしたくない」

記事を読む

00303

コンサルではなく、なぜ自分で事業をしないのか? 1267

■最近、 お会いする中で、 「自分でコンサルタントではなく、 何か事業をや

記事を読む

world

電子書籍の可能性 1039

■私自体は、まだ、iphoneとipadで数冊読んだくらいですが、電子書籍って、今までと全く異な

記事を読む

838283n838183h81E83A838A

やはり、ここが壁なのでしょうか…。 1177

■一昨日、 市原高一さんの市原塾の勉強会に、 参加してきました。 &nbs

記事を読む

00276
草食系男子かも? 1375

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00300
マスメディアに変わる次世代メディア戦略とは 1374

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00204
ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

lib
人様に行動して頂くには 1372

■今日は個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00331
アウトプットの重要性 1371

■今日も個別面談のご感想から。 ○個別面談参加前にどのようなこと

→もっと見る

  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

    【ちゃっぴーの起業成幸論】メルマガ登録フォーム
    お名前
    メールアドレス
PAGE TOP ↑