集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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人様に行動して頂くには 1372

公開日: : 最終更新日:2014/10/09 メルマガバックナンバー

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■今日は個別面談の感想から。

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

今後の仕事の方向性。

独立したいという思いはあるが、すぐに独立に向けて行動するのか、

それともスキルを身につけるため就職をするべきなのか

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

松元さんよりご紹介を頂きました。

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

初めて松元さんの事務所でお会いした際に面談のお話を頂きました。

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

その場で面談のお話を頂けたこと。

○個別面談に参加されていかがでしたか?

自分自身や自身の行動がどのように見えるのか、考えや見通しの甘さがとてもわかりました。

また、資格取得など新たなことにトライする前に自分の経験を掘り起し何ができるのかを発見すること。

そしてこれからやりたいことを明確にし、行動をまず起こすことから始めなくてはいけないということを

非常に感じました。

外部の要因に問題があるのではなく、問題は自分自身にあるということ。

自分と向き合うことからをしなくてはいけないことを痛感しました。

○印象に残ったこと

経験からくる話はとても説得力もあり自分の言葉で伝えることができる。

逆に言えば経験・体験・成功・失敗していないことは価値として提供することができないということ。

また、どうしても自分視点で物事を考えがちですが、視点を自分に置くのではなく、

相手が何を求めているのか、相手視点を意識すること。

一緒に何かをするということは時間・お金・スキルなど双方が対価を払っている。

それらの価値を自身が提供できるよう、常に意識を持つということ。

○活用できるとおもったこと

知識を経験に変えるということ。

頭では分かっていても経験したことないのでは価値として提供ができない。

実際に失敗を繰り返してみないとどこに問題があるのか、何が問題なのか見えてこない。

また、自分の行動を振り返るということ。

起きている物事は、自分の気持ちの表れであり自分の行動の反映だということ。

○決意したこと

自身の行動・経験を振り返る。知識をアウトプットする。

目標を明確にし、行動を起こす。

まずは、集客について実践を積む。

○他の個別面談との違い

キャリアカウンセラーの勉強をしているため、キャリアカウンセリングによく接することがあります。

キャリアカウンセリングは自分の経験を掘り起こす中でその人の興味・能力・価値観を掘り起こし、

これからのキャリアにつなげていく面談になります。

西村さんとの面談は、キャリアカウンセリングの要素を踏まえながらさらに自分がどのように見えているのか、

自分の行動についても的確にご指摘下さいました。

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

西村さんとお話をしてまず行動し経験することが大切だと非常に感じました。

まず個別面談に行くという行動で、何か変わるかもしれません。

時期が違う、色々言われるのが怖い、自分と向き合うのが怖い、など

人それぞれ迷う要因や悩みがあるかと思います。

ですが、思い切って行動してみることで新たな発見や気づきがあると思います。

人材関連業種 独立準備中 片山 久也様片山さん、細かい感想をありがとうございます。

言語化能力が高い方だなぁと感じました。

私のコンサルは、キャリアカウンセリングに近いのですね。

人様の人生やビジネスが上手くいくきっかけになれば、と願いながら、いつもコンサルにのぞんでいます。

片山さんのこれからの起業を微力ながら応援しております。

 

■中小企業のビジネスが上手くいくかどうかは、私は2つの要素があると考えております。

一つは、「ニーズ」もう一つは、「親密度」です。この2つが揃うと、モノは売れていきます。

「ニーズ」があり、「親密度」が高い状態。言い換えると、欲しいものを信頼できる人から買う。

この状態がベストです。

 

■しかしながら、私がコンサルタントとしてご相談を受ける時は、先に商品やイベントありきで、

この商品やイベントを販売、集客したい、とご相談があります。

そういった場合は、売れていない場合は、ほとんどの場合、「売り手目線」です。

だから、全くお客様の声も顔も見えません。

当然、「ニーズ」も見えてきません。

 

■その場合、一番初めにやることは、既存のお客様の声を聞くこと。

その中から、「ニーズ(悩みや願望など)」を拾いだし、

「成果(商品の提供している価値)」を見つけ出すのです。

そして、それらをイメージができるように、

文章なり、イメージなり、写真なりで膨らましていきます。

ポイントは、同じような「ニーズ(悩みや願望など)」がある人に、

「購入前」と「購入後」の変化によって、

「成果(商品の提供している価値)」をビジュアライゼーション(可視化)することによって、

行動を促すのです。私もそうなりたいからお願いしようかしら…。といった感じです。

特に、士業やコンサル、その他のサービス業の方など無形の価値を提供している方や、

建築など建ててみないと分からない方などを扱っている方は、この掘り起こしは、とても効果的です。

それらの掘り起こしたものを、チラシなり、ホームページなり、ブログなり、メルマガなりに活用されると、

問合せが増えてくると思います。

みなさんの参考になれば幸いです。

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

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●西村淳のメルマガ【ちゃっぴーの起業成幸論】 発行人 西村 淳

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