集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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コンサルタントの役回り 1369

公開日: : 最終更新日:2014/10/09 メルマガバックナンバー

0606

■ご紹介などで、新しい方の個別コンサルティングなど行っておりますが、

ほとんどの方は、「モヤモヤ状態」でご相談にお見えになります。

但し、「モヤモヤ状態」ではあるのですが、現状と目標は明確だったりします。

要は、その間の部分が「モヤモヤ状態」だったりするのです。

このまま進んでいって、目標に届くのであろうか?

何をすればいいのだろうか?というか、そもそも「何がわからないのか」が

わからない混沌とした状態であったりします。

 

■過去20代で自分で試行錯誤したり、沢山の相談に乗った経験や

30代前半に急成長のベンチャー企業の社長に無茶ぶりされまくったおかげで、

そんな方々のご相談を沢山受けていると、具体策と数字がある程度見えてくるのです。

沢山の相談を受けていると事例も結果もストックされていくので、

より豊富な経験のデータベースが出来上がってきます。

そうすると、先に書いたような、

・そもそも「何がわからないのか」がわからない混沌とした状態

から、いくつかの質問を通して、

それらの「モヤモヤ状態」から「スッキリ状態」へと導いていきます。

順に書いていくと、

・何が問題かはわかったつもりでいるが、問題の核心がつかめているかどうかが不明確な状態



・問題の核心は明確だが、 その解決方法がわからない状態



・解決方法はわかるが、その手段がない状態



・自分も含めて、誰(どこ)に頼めば 解決するかが明確な状態



・やることは明確なのに、何らかの理由でそれをやらない(やれない)状態



・やらない(やれない)原因(=ボトルネック)が突き止められ、今すぐ解決できそうな状態



「スッキリ状態」

(参照)コンサルタントの教科書 和仁達也書

 

■先のように、現状から目標に向かって、一つ一つステップを踏んで進んでいくのです。

第三者からの客観的な質問を通して、やるべきことや必要な情報や専門家や行動などを

具体的かつ明確にしていくのです。「モヤモヤ状態」だと行動ができません。

行動できないので、現状から目標に近づいていくことができないのです。

反対に、「スッキリ状態」になりさえすれば、行動をすることが可能になり、

どんどん目標に近づいていくのです。

私達コンサルタントの役回りは、先の部分がメインとなって、

お客様のお役に立てるよう心がけているのです。

みなさんの参考になれば幸いです。

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

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