集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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紹介営業から広告営業へ 1356

公開日: : 最終更新日:2014/10/06 メルマガバックナンバー

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■今日も個別面談の感想から。

 

○個別面談参加前の悩み

→新規営業方法について

 

○何をきっかけに個別面談をしったか?

→優しいお茶会の開き方

 

○知ってすぐに申し込みをしましたか?しなかったとしたらなぜですか?

→地域的に負担があると思ったから

 

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

→フェイスブックによるメッセージ

 

○個別面談に参加されていかがでしたか?

→方向性がはっきりしてよかった

 

○印象に残ったこと

→ダイレクト・レスポンス・マーケティング

 

○活用出来ると思ったこと

→体験、イベント、契約の流れ

 

○決意したこと

→スーパー営業マンになる!

 

○他の個別面談との違い

→比較するものがないのでわからない

 

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

→騙されたと思って面談を受けてみましょう。

 

運動関連企業 代表 健康運動指導士 池田忍様

 

池田さん、

新規開拓の法人営業の件、

9月からがっつりやっていきましょう。

 

運動によって健康寿命を延ばすことができます。、

これからの高齢化した日本社会の為に、

これまで以上に重要な役割を担うことになります。

 

会社の為にも日本の為にも共に頑張りましょう。

 

 

■起業して、

10年未満の方は、

新規獲得を“紹介”に依存している場合がほとんどです。

 

“紹介”は、

お金がかからない為、

キャッシュが乏しい時期は、

そこに頼らざるを得ないのは仕方ありません。

 

事業のライフサイクルを考えると、

「導入期」と言えるでしょう。

 

「導入期」は、自社の商品、サービスを作り込んだり、

お客様に知って頂くための活動が主になります。

 

ここからしばらくすると、

「成長期」

に入っていきます。

 

「成長期」は、

どんどんお客様が増えていく時期です。

 

新規獲得の面で考えると、

“紹介”以外にも、

チャンネルを増やして、

“広告”にもキャッシュを投下していくことになります。

 

 

■その“広告”を活用し始めている方が、

私のお客様にも増えてきました。

 

“広告”のポイントは、

当然のことですが、

『ターゲットに合わせたメディア』

を選択せねばなりません。

 

ここの部分が、

簡単なようで、

上手くいっていない場合も多いようです。

 

当然のことながら、

B(ビジネス、法人)をターゲットにした場合と、

C(コンシューマー、個人)をターゲットにした場合では、

全く異なります。

 

それによって、

相性のいいメディアも変わります。

 

その効果的な広告、メディアを探す場合は、

一にも二にも、

ターゲットの観察、リサーチが重要です。

 

可能であれば、

ターゲットに対して、

ヒアリングやアンケートを行って、

ニーズを正確に捉えていくことをおススメします。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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