集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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チラシやLP(ランディングページ)の反響を上げるコンテンツ 1351

公開日: : 最終更新日:2014/10/06 メルマガバックナンバー

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■チラシやLP(ランディングページ)などのツールを

作成する時、

お客様にコンテンツとして加えてほしいと

いつも伝えていることがあります。

 

それは、

「成功のイメージ」

です。

 

例えば、

「具体的なメリット」を提示したり、

「価値を感じるイメージ」を与えたり、

ということです。

 

「このサービスを受ければ、

自分の成功へ一歩近づく」

 

という感覚を持ってもらえれば、

相手はこちらの話を前のめりで聞くようになるわけです。

 

 

■それでは、

具体的にどんな内容を含めるかというと、

 

・お客様のBefore(使用前)、After(使用後)

・お客様の声

・実際に自分が上手くいった過去の体験

・実績

 

などですね。

 

これらを、

相手の方がご覧になる中で、

私にもできるかもしれない。

 

「やってみようかしら」

「一度試してみようかしら」

 

となる訳です。

 

 

■このように相手の方が、

 

・どのように「使用後」の成功イメージを描けるか?

 

というのが、

申込みや購入決定に大きく影響を与えるのです。

 

なぜなら、

成功してワクワクするイメージが湧くので、

感情が動くから。

 

感情が動くから、

結果として、

行動を促進するのです。

 

つまり、

行動のアクセルを踏み込むわけです。

 

一方で、

値段やメニューを見せられることは、

お客様が行動のブレーキを踏むきっかけになるのです。

 

アクセルの後にブレーキを踏まないと、

いきなりブレーキだけ踏んでも、

前には全く進みません。

 

反響というのは、

行動を集約したものなので、

これらの一つ一つを大切にして、

生みだしていくのです。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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