集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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広告の役割 1350

公開日: : 最終更新日:2014/10/06 メルマガバックナンバー

sunshine

■最近、

チラシやLPという新規顧客との接点部分を

企画段階から携わったり、

ご相談を受けることが多くなってきました。

 

その際は、

お客様の好みによって、

切り口、テイストを変えるのですが、

 

大きく分けて2つのタイプに分かれます。

 

1つは、

デザイン性の高いイメージ広告です。

とにかく「おしゃれ」です。

 

もう一つは、

訴求性の高いダイレクト・レスポンス・マーケティング広告です。

見た目は「おしゃれ」でない場合も多いですが、

感情が動きます。

 

この2つのタイプをお客様に選択して頂くのですが、

ほとんど好みで決める方も多いですが、

本来は目的、役割、得意なターゲットが異なるのです。

 

それらに応じて、

使い分けられるようになると、

あなたも新規見込み客獲得が

得意分野になるかもしれません。

 

 

■まず、

先のイメージ広告ですが、

これらは言い換えると、

好ましい心像を築くための広告

と言えます。

 

知人や友人などにお知らせ、お誘いする時などに、

相性がよく、

ブランディングにもなります。

 

好ましい心像を築くのが「目的」の為、

反響は少し乏しい傾向にあります。

 

その分は、

対面でのトーククロージングで補うことになります。

 

一方で、

ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは、

読んで字のごとくですが、

ダイレクト(直接)にレスポンス(反応)してくれる

マーケティング(販売)方法ということになります。

 

どのようにしたら「行動」してくれるか?

 

ということを、

行動心理学に基づき設計してあるので、

感情が動き、

行動を誘発します。

 

読まれた方が「行動」することが「目的」の為、

反響は大きいです。

 

チラシを赤の他人が手に取ったり、

ネットで検索して見つけたり、

という場合に行動してくれます。

 

得意なターゲットは、「赤の他人」で、

「知人・友人」には刺激が強く、

不向きな場合が多いです。

 

 

■これらの2つのタイプの使い分けは、

お客様の好みを一番尊重しますが、

その広告の「目的」や「ターゲット」をヒアリングして、

ご提案させて頂きます。

 

これらは、

過去に、

「チラシ」や「ホームページ」の反響が少ない、

というご相談をよく受けた為に、

ご提案や修正をしてきた内容です。

 

「チラシ」や「ホームページ」が、

予想していた反響と異なる方は、

このような異なる2つの広告タイプを

分析するのもおススメです。

 

もし、

ご自分の「チラシ」や「ホームページ」が

どちらか分からなくて、

一度見てもらいたい方は、

是非ご一報ください。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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