集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

90%の契約率 1344

公開日: : 最終更新日:2014/10/06 メルマガバックナンバー

orchid

■昨晩、

嬉しい報告メールがありました。

 

以前から、

コンサルティングを受けていらっしゃり、

お仕事は、

エステサロンの商社で九州の責任者をされている

Tさんからメールでした。

 

先日、

新しい技術の説明会を行ったのですが、

その会からの技術導入申込みが、

なんと90%だったとのことでした。

 

今までは、

平均10~20%といったところだったらしいのですが、

今回は、

全く異なりました。

 

申込みが確定したので、

ということで、

お喜びのメールを頂きました。

 

 

■私もこの報告はかなり嬉しかったです。

 

なぜなら、

この説明会の前に、

Tさんと技術の先生Tさんと西村の3名で、

あーでもない、こーでもない、

と説明会参加者の背景をリサーチしながら、

クロージングトークのスクリプト(台本)を

確認して、作り込んでいたからです。

 

私の場合、

過去に整体学校、オイルマッサージスクール、

柔道整復師の専門学校のクロージングを担当していた経験もあり、

その時のおさえないといけないポイントをしっていますし、

誰でもできるように再現性の高いマニュアルを

作っていました。

 

大体、

説明会や体験会で契約が取れない方は、

シミュレーションで私がお客様役で、

試しにやってみるとすぐに分かります。

 

これは、

私ではなくても、

誰でも分かると思います。

 

 

■ほとんどの場合、

・お金がない

・時間がない

・自信がない

・心の余裕がない

・場所の問題がある

・家族の理解がえられない

・行動ができない

・継続ができない

・今じゃない

などという断り文句が出た時に、

回答が出来ずにつまってしまいます。

 

その時に、

どのようにすれば、

前向きにご検討頂けるのか、

ということをイメージしてロールプレイングをするのです。

 

そうすると、

だんだんと出来るようになってくるのです。

 

あまり上手く申込みが取れない方は、

・商品と自分に自信がない

・お金を頂いた経験が少ない

・相手に将来の素敵なイメージを浮かばせきれていない

など、

といった共通点があります。

 

前出のTさんも、

エステ業界2年目の為、

自信がなかったのと、

準備不足だったので、

思うように結果が出ていなかったようですが、

 

今回の説明会で、

素晴らしい成果が出たので、

これからは期待できると思います。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳のメルマガ【ちゃっぴーの起業成幸論】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

------------------------------------

※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。

ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。

No tags for this post.

関連記事

関連記事

00320

商売の秘訣は『信者』をつくること 1220

■昨日まで、 3泊4日で愛知県に行っておりました。   愛知県で

記事を読む

medal

アウトプットするメリットの1つ 1081

■先日のセミナーの見直しを行っておりました。  セミナーは一種のアウトプットですよね。 同様

記事を読む

00082

できない時もある 1121

■最近、 メルマガの発行時間が、臨機応変(笑)になりすぎて、 ご迷惑、ご心配をおかけして

記事を読む

road04

情報発信に対して反応する 1068

■先日、情報発信者との方とお話ししておりましたが、メルマガ等を発行すると、ある一定割合の方が反応

記事を読む

RUN

苦い思い出 1170

■最近、 いろんな会に参加しておりますが、 サラリーマンの方のお話を聞く機会が増えました

記事を読む

00187

私にとって大切な方々 1278

■最近、 いろんな方と会食しておりますが、 メルマガの読者様が多くなります。

記事を読む

son2

伸びる人と伸びない人の違い 1325

■6月下旬に福岡の薬院にオープンした、 ダイニングバーの山門オーナーは、 実は、

記事を読む

005_trdp

意識のフォーカス(集中)ポイントをシフト(移動)する 1180

■よく言われる話ですが、 「知っていること」と「やれること」 は違います。

記事を読む

happy2

10年やっても20年やってもできないこと 1135

■イキナリですが、本題です。 若い時は、 「やれば何でもできる。」 って思ってまし

記事を読む

00168

【永久保存版】お客様との関係性構築 1230

■予想以上に反響の大きかった、 【永久保存版】シリーズも 今回で終わりにしたいと

記事を読む

00276
草食系男子かも? 1375

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00300
マスメディアに変わる次世代メディア戦略とは 1374

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00204
ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

lib
人様に行動して頂くには 1372

■今日は個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00331
アウトプットの重要性 1371

■今日も個別面談のご感想から。 ○個別面談参加前にどのようなこと

→もっと見る

  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

    【ちゃっぴーの起業成幸論】メルマガ登録フォーム
    お名前
    メールアドレス
PAGE TOP ↑