集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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値決めの大事さ 1339

公開日: : 最終更新日:2014/10/04 メルマガバックナンバー

snowmt

■先日、

あるセミナーでご紹介されていた関係で、

久しぶりに京セラの稲盛氏の著書を読み返しておりました。

 

※参照 稲盛和夫の実学―経営と会計(P.197~204)

http://bit.ly/1o99HUY

 

最近、

コンサルティングをしている時に、

値決めの段階で立ち会うことが

増えてきたので、

著書の関係する部分を引用して、

ご紹介して自分の考えを書きたいと思います。

 

※※※※※※※※※※※引用ここから※※※※※※※※※※※※※

 

原価計算の発想ですと、

製品の供給者が価格を決めるということに必ずなりますから、

まずコストありきで、

そこから供給者の論理で市場を動かそうとすることになります。

 

しかし、

実際は、

売値は市場で決まるものです。

供給者側の論理でいくと、

市場に痛いしっぺ返しを受ける。

 

~~~~~~~~~~中略~~~~~~~~~~

 

これからの経営は、

「価格は市場が決めるものである」

という大前提に立って

すすめていかなければなりません。

そのためには、

製造業であれば、

「価格もコストも固定したものではない」

という考え方を基本とし、

コストダウンに向かって

創意工夫を重ねていく体制でなければならないのです。

 

※※※※※※※※※※※引用ここまで※※※※※※※※※※※※※

 

ちょっと言葉が難しいかもしれませんが、

如何でしたでしょうか?

 

 

■私が特に伝えたいことは、

お客様にとって、

商品のコストが幾らかかったとか、

この商品はこの価格が適正だ、

などと売る側が考えていることは、

全く関係ないということです。

 

お客様が欲しいと思った金額であれば、

その金額で買って頂けるということです。

 

中々売上が伸びずに困っている経営者の方は、

ここら辺のお客様が求める価格と

ズレている場合が多いですね。

 

必要以上に利益を確保しようと考え過ぎていたり、

価格競争に巻き込まれているにも関わらず、

昔から変わらない価格だったり…。

 

他と競合しない新商品の開発をして、

市場でのポジショニングを変えて

差別化しないと、

価格の過当競争で体力消耗してしまいます。

 

価格競争は、

しっかりとした体制を整えないとならないので、

中小零細企業には不利な土壌です。

 

 

■一方で、

競合がいないような、

ほぼオンリーワンの商品であれば、

必要以上に価格を低くする必要もないのです。

 

コストと価格が連動する必要はないのです。

 

下げる必要のない価格を下げている為に、

利益を圧迫して、

自転車操業になっているところもあります。

 

初回の価格を下げる場合も、

LTV(ライフタイムバリュー)戦略などの、

継続購入などの提案など、

目的をもった事業戦略をおススメしています。

 

単純な原価計算からの値決めや、

同業他社や相場からの値決め、

時流に合わない値決めなど、

値決め次第で、

反響が全く異なります。

 

しっかりとテストしながら、

そういった市場とのミスマッチを避けたいものですね。

 

※参照 稲盛和夫の実学―経営と会計(P.197~204)

http://bit.ly/1o99HUY

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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●西村淳のメルマガ【ちゃっぴーの起業成幸論】 発行人 西村 淳

 

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