集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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その人の価値のひきだす方法 1330

公開日: : 最終更新日:2014/10/04 メルマガバックナンバー

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■今日は、個別面談の感想からです。

 

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

⇒自分がやりたいことはある程度明確であるが、

具体的にどのようにしたらいいかが分からない。

 

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

⇒松元さんから、西村さん のお話を聞いて

 

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

⇒面談の申し込みというより、お会いしてみたいと思って!

 

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

⇒松元さんから、西村さんのお話を聞き、

ビジネスの本質をおさえたお話を聞けるのでは!と思い参加しました。

(お人柄に興味をもちました!)

 

○個別面談に参加されていかがでしたか?

⇒今まで、何人かの方に自分がやりたいことのお話をしたことがありましたが、

何となくアドバイスが少しズレていたり、かみ合わないなぁと感じていましたが、

今回はそのようなことはなく、ご意見を頂けたことは、やる気に繋がりました。

 

○印象に残ったこと

⇒「まだ」という言葉はこれから使うのをやめましょうと言われたこと。

自分自身、余計に謙遜しすぎてしまうところがあるので、

見せ方としては良くないということを改めて確信しました!

   

○活用できるとおもったこと

⇒たくさんありますが。。。

まずは、器用貧乏にならないように自分の強みを磨いていこうと思ったことと、

自分の強みを活かせるマーケットを具体的に絞っていこうと思いました。 

  

○決意したこと

⇒アウトプット!

 

○他の個別面談との違い

⇒他の個別面談を受けたことがないので分からないのですが。。。

しっかり向き合って、意見やアドバイスを下さると感じました。

   

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

⇒一人で頭の中だけで考えるより、まずは西村さんにお話することで

何かのヒントを得たり、自分と向き合えることができると思います。

    

元某大手航空会社社内責任者養成インストラクター Yさん

 

Yさん、

これから楽しみですね。

ご自身の経験を活かされて、

活躍されることを確信しております。

応援しております。

 

 

■私は、

コンサルタントという職業柄、

沢山の方の商品戦略を練ります。

 

私の場合、

物販というより、

美容関係や飲食店などのサービス業や、

知識関係の士業、講師業などが多いです。

 

また、

そういうお客様は、

複数の商品を持たれている方もいらっしゃいます。

 

そして、

いろいろあって絞れないとか、

どれも好きだから、

という方がいらっしゃいます。

 

そういった場合、

私はその方ととことんお話します。

 

大体、

1時間前後ですが、

人によっては、

2~3時間お話される方もいらっしゃいます。

 

 

■その話は、

その方の過去の話をして頂きます。

 

人によって、

開始の時期はバラバラですが、

過去の経験談を聞いていきます。

 

そうすると、

ほとんどの方の場合、

とても力が入る部分があるのです。

 

それは、

コンプレックスだったり、

上手くいかなかったり、

苦労したことだったり、

一生懸命努力したこと

などだったりします。

 

その部分になると、

大抵の人は、

声が大きくなり、

言葉に力が入ります。

 

語調もするどく、

テンポも速くなります。

 

そこから生まれてくるエネルギーが、

ほとんどの場合、

永続的なモチベーションに
昇華させることが出来るのです。

 

 

■このエネルギーが入るところは、

経験に基づく場合がほとんどです。

 

一方で、

やりたいことと言われている割には、

力が入らない部分もよくあります。

 

そういった部分は、

人から習った単なる知識だったり、

打算的な計算による損得勘定だったり、

に起因する場合が多いのです。

 

こういう受け売りの表面上の知識と

経験に基づく知恵は、

そのサービスを受けるお客様には、

当然ながら伝わってしまいます。

 

だからこそ、

私がおススメしているのは、

ちょっと習った表面上の知識ではなく、

自分の想いのつまった知恵の部分を、

地道に伸ばしていくことなのです。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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