集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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急激に成長する時の落とし穴 1326

公開日: : 最終更新日:2014/10/03 メルマガバックナンバー

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■人生不思議なもので、

これ以上になく悪い状態の時は、

上がるしかないので問題ないのですが、

 

逆に、

上手くいっている時ほど、

落とし穴が潜んでいるものですね。

 

今日は、

その具体例を2つ挙げたいと思います。

 

 

■一つは、

私の28歳の時のことです。

 

中洲に飲食店直営2店舗、

コンサルティング先3社7店舗、

整骨院1店舗(共同経営)、

整骨院向けの人材紹介事業、

中洲美容室向けの特殊シャンプーの取扱店開発事業

などと、

 

当時は、

飛ぶ鳥を落とす勢いで、

急成長していました。

 

年商も2億に近づき、

粗利益も2000万前後という時でした。

 

急成長、急拡大の為、

管理がずさんになってしまい、

直営の飲食店の数字は見るものの、

 

昼間の勤務地が北九州に移ったこともあり、

現場には、

2年間近く寄り付かなくなってしまっていました。

 

そうこうしているうちに、

かろうじて黒字を出す位になり、

30歳の婚約時に売却、譲渡先を、

1月に探しだして、

5月、9月に売却、譲渡する時には、

負債1000万円とちょっととなっていたのでした。

 

現場にいた8年間は、

たったの一度も赤字を出したことがなかったので、

いかに現場に出ることが大事なのかを、

今となって痛感している次第です。

 

 

■もう一つの例は、

サラリーマンの時、

整骨院を直営30店舗から60店舗と、

3年で拡大した時でした。

 

それまでは、

明確な予算と出店戦略があったのですが、

ショッピングセンター(以後、SC)の

リーシング(店舗開発)担当の営業におされて、

法律改正に伴う、

大型SCの出店ができなくなることもあり、

最後の大型SCの出店ラッシュがありました。

 

その新規開業のSCのオープニング専門店になれる、

という謳い文句につられて、

普段だったら出店しないような地域に、

出雲、広島、はません

などに、

ありえないペースで出店していったのでした。

 

いつもは、

現場にいって、

現地を確認していた社長も、

 

最後の方は、

一度も足を踏み入れない店舗が、

出てきたのでした。

 

 

■こちらの出店戦略ではなく、

SCの出店戦略の為、

鳥取県出雲市に一店舗など、

地理的に管理もしにくく、

 

人材の補充も、

広島県や山口県から、

短期間でムリに補う、

というムリにムリが続き、

離職率も高く、

教育不十分な新人ばかり、

という状態になってしまいました。

 

兵站線が伸びきってしまい、

※兵站線…戦闘地帯から後方の物資の配給支援などの輸送連絡ライン。

お粗末な店舗運営となったのでした。

 

急成長など、

上手くいっている時ほど、

隙が出来てしまうのでしょう。

 

そこに思わぬ落とし穴があるのですね。

 

20代後半、30代前半は、

そのような失敗を数多く経験してきました。

 

その経験を

これからの人生に活かしていきます。

 

2日間連続、自戒の意を込めて。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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