集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

成果を出すシンプルな方法 その2 1322

公開日: : 最終更新日:2014/10/03 メルマガバックナンバー

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■何度も出していますが、

 

ⅰ)出会う

↓①

ⅱ)一度目の購入(セミナー、イベントなど)

↓②

ⅲ)体験

↓③

ⅳ)契約、リピート購入

 

今回は、

ⅰ)と①は、

チラシやホームページ作りを見ていきます。

 

過去にもこのメルマガで何度か書きましたが、

ここでよくある、

上手くいっていないチラシやホームページは、

「メニュー表」や「会社概要(コーポレートページ)」

という場合がよくあります。

 

これは、

チラシ業者さんやホームページ業者さんが、

デザイナーやプログラマー出身の方が多いので、

モノは出来上がるのですが、

その物を世の中に出して、

反響があるかどうかは、

専門外なのです。

 

このコンテンツの部分が、

反響を大きく左右するのですが、

一般的にその部分は、

発注元であるオーナーの責任になります。

 

 

■中小企業は、

オーナーが業者の方に発注指示を出して、

作っていきますが、

 

通販業界や大企業の場合は、

もっと予算をかけて、

マーケティング担当者やコピーライターにお願いして、

チラシやホームページを作るのです。

 

だから、

反響があるのです。

 

実は、

中小企業は、

予算の関係などで、

その専門家が抜けている場合が多いので、

反響が出にくいのです。

 

対策としては、

・マーケティングを自分で勉強して補うか

・マーケティングの専門家にお金を払ってお願いするか、

の2択だと思います。

 

 

■反響が出やすいチラシやホームページは、

そうでないチラシと様々な部分で違いますが、

 

具体例を上げると、

「○○法律事務所」⇒「債務整理専門事務所」

「○○医院」⇒「○○皮膚科」

などの方が反響は出やすいのです。

 

言いかえると、

「会社名」より「商品名」

「売り手目線」より「買い手目線」

「商品」より「得られる成果」

などといった、

パラダイムシフト(認識革命)が必要になるのです。

 

その為には、

“お客様の頭の中にある“言葉を使う必要があります。

※検索は、お客様が検索するので、お客様の言葉で入力されます。

つまり、顕在ニーズ、もしくは、社会であふれている単語です。

決して専門用語ではありません。

 

だから、

ペルソナ(企業が提供する製品・サービスにとって、

もっとも重要で象徴的なユーザーモデル)を作り、

ターゲッティングを明確にし、

ポジショニングやブランディングを確立して、

 

その反響の出やすい“単語”や“ストーリー”を作り込み、

それをチラシやホームページに、

コンテンツとして埋め込んでいくのです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

 

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