集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

87.5%の脅威の契約率 1320

公開日: : 最終更新日:2014/10/03 メルマガバックナンバー

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■私は、

お客様のご相談を受ける時に、

チェックするポイントがいくつかあります。

 

ⅰ)出会う

↓①

ⅱ)一度目の購入(セミナー、イベントなど)

↓②

ⅲ)体験

↓③

ⅳ)契約、リピート購入

 

という流れを見ていきます。

 

新規の集客であれば、

ⅰ)と①の部分を確認すればいいです。

 

ホームページの問合せがなかったり、

新規の契約がなかったりする場合は、

ⅱ)からイキナリⅳ)になっている方が多いです。

 

 

■私が特に大切にしているポイントは、

②と③の割合がどの位か、

ということです。

 

一般的に、

この部分を何もされていない方が多く、

普通に何も考えずにやると、

 

②は10%前後

③は30%前後

だったりします。

 

この部分の内容のヒアリングをして、

作り込んでいくのが、

私のコンサルティングの要になります。

 

 

■先日は、

ある方があるツールを使って、

②の部分が64.3%という数字がでました。

※それまでは、ほとんどなかったとのことでした。

 

また、

ある方は③の部分を、

私と一緒にトークスクリプトを作り込んで、

体験後のクロージングのロールプレイングをした結果、

今まで40%前後の契約率だったのが、

なんと87.5%まで上がったのです。

 

このように、

1つ1つのステップアップや

各工程の母数を増やしていく活動を

毎週1回ずつ見直していくのが、

私の個別コンサルティングのマーケティング部門です。

 

業種はほとんど問いません。

 

物販系は経験が少ないので、

あまり受けていませんが、

飲食業、美容サロンやスクールなどのサービス業は

この公式にあてはめることで、

売上改善していくことが可能になるのです。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

▼個別コンサルティング 新規受付再開します。▼

 

6月は、新規オープン1店舗とイベントが2つあった為、新規受付を全くしておりませんでした。

7月9日迄は、比較的時間がありますので、募集を再開します。

 

60分 21,000円   90分 31,500円

PC/スマホ専用フォームURL   http://ws.formzu.net/fgen/S48661463/

携帯電話用フォームURL     http://ws.formzu.net/mfgen/S48661463/

 

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