集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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商品がいくつもあるけど… 1317

公開日: : 最終更新日:2014/10/01 メルマガバックナンバー

house13

■女性起業家の方のご相談を受けていると、

商品がいくつもある方がいらっしゃいます。

 

例えば、

・ダイエット

・リンパドレナージュ

・カラーセラピスト

・アロマ

等という感じで、

いくつも資格をお持ちなのです。

 

今まで、

何名もこのような方とお会いしました。

 

そして、

ご相談の中で、

「自分でもしぼらないといけないと思うんだけど、どうすれば…。」

 

 

■こういった場合、

そもそも何故しぼらないといけないのでしょうか?

 

問題は、

「何の専門家なのかわかりにくい」

「お客様から覚えられにくい」

「お客様が選びにくい」

などといったところではないでしょうか?

 

そういった場合、

解決策は2つあります。

 

一つは、

「それらを統合した西村淳、もしくは新しい名称を作って覚えてもらう」

 

そうすると、

「覚えられやすいし、分かりやすくなります」

 

もう一つは、

一つの商品毎に、チラシ、、HPを分けて作る。

ということです。

 

一サイト一テーマと絞るのです。

その後の資料請求やメルマガ登録のゴールも1つに絞るのです。

 

できなければ、

一記事一テーマでも構いません。

 

 

■これらの対策のどちらについてもあてはまることは、

ゴールを一つにする、

ということです。

 

その理由は、

人はシンプルな方が行動を促しやすいからです。

 

選ばないといけないと、

面倒になって行動せずに、

離脱してしまう恐れがあるのです。

 

沢山あった方が嬉しいメニュー表と

入店を決断してくれる看板、チラシ、ブログは、

役割がそもそも違うのです。

 

行動を促すべき、チラシやブログが、

メニュー表になっているのを見ることが多いので、

そのようなアドバイスをしています。

 

みなさんの事業の繁栄を心より祈っております。

 

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