集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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立ち上げ方のコツ 1308

公開日: : 最終更新日:2014/09/29 メルマガバックナンバー

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■最近、

ある業種のマッチングシステム&サイト作成のご相談を

受けています。

 

私は、

ハード面を作るのは苦手ですが、

そのハードを運用や活性化させたりする、

ソフト面が得意分野です。

(ハード面作成のディレクションはします。)

 

話を戻しますが、

マッチングシステムで一番大変なのは、

オークションビジネスのような、

CtoC(Customer toCustomer)です。

 

どちらも取引額や予算が小さいのです。

 

そうすると、

開発費用の負担が

完全にこちら負担になってしまう為、

 

かなり多めの予算と体力がないといけません。

 

 

■私の場合、

人材紹介ビジネスを立ち上げた時は、

CtoC(Customer toCustomer)ではなく、

BtoB(Business toBusiness)でした。

 

すると、取引額や予算が大きいのです。

 

約10倍といったところでしょうか。

 

先に大手企業1社に、

「人材採用でお困りでないですか?

もしそうであれば、ある程度のご予算を頂ければ、その採用業務をこちらでお手伝いさせて頂きます。」

 

という提案をして、

初期の開発費用をご負担して頂いて、

そして立ち上げた後に、

同業他社にご提案に行ったのでした。

 

他にも、

私が財団法人で講習会事業を担当していた時に、

受付のシステム会社が同様の事をしていました。

 

講習会の受付管理システムを、

受注と同時に開発し、

そのシステムを他の団体に視察させていました。

導入検討の為の視察です。

 

そうやって、

フルカスタマイズのメリットをご提案しながら、

お客様に初期開発費をご負担頂いて、

 

その後、

できたパッケージ商品を複製して、

他社に販売して、

収益を上げていっていました。

 

 

■これも、

先日書いたメールの、

相談案件から始まった企画と同様です。

 

「ニーズ系イベント(相談を複数頂いてから、

イベントを準備して提供する形態)」

 

困っている方が既にいるので、

他にも同じ悩みの方がいます。

 

開発費は、一番コストがかかるのです。

 

だからこそ、

発注が入る当てもなく、

始めるのはかなりリスクが高いのです。

 

さてさて、

どのようにマッチングシステムを立ち上げるか、

どこが初期開発費をご負担頂けるか、

現在、知恵を振り絞っているところです。

 

みなさんの事業が繁盛することを祈っています。

 

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