集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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イベント集客が上手くいくコツ 1305

公開日: : 最終更新日:2014/09/29 メルマガバックナンバー

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私が応援しているイベントが6月29日(日)にあります。

Entertainment Beauty Lesson 叶(かなう)

【 幸せな女性として記憶に残る記念になる日にしてほしい 】

メイク、ヘアセット、ウォーキングの著名講師があなたを美しくします。私も参加予定です。良かったら是非。

https://www.facebook.com/events/623470714404476/

 

 

■イベント集客などの相談を受けることが、

最近、増えてきました。

 

そんな中で、

すぐに定員一杯になるイベントもあれば、

一人も集まっていないイベントもあります。

 

Facebookのイベントページなどで招待が来るので、

詳細を見ていると、

原因はスグに分かります。

 

その後、

主催者の人とお会いして、

やはりそうなのだ、

と思う場合がほとんどです。

 

 

■大体、

集客に困っているイベントの場合は、

主催者の企画発が多いです。

 

「企画系イベント(イベントを企画し、

準備してから集客しに行く形態)」

 

この場合は、

企画した後に、

告知するタイミングで、

お客様に“役に立つ”という切り口に工夫しないといけません。

 

その“役に立つ”ということを、

相手が実感して頂けない場合、

集客が上手くいかないのです。

 

ただ、

経験が長かったりすると、

感覚で分かったり、

 

メンバーとの親密度が高かったりすると、

真のニーズがなかったとしても、

お付き合いで集まる場合もありますが、

 

実際は、

この“役に立つ”を上手く表現できないと、

集客でこけます。

それにはマーケティングやコピーライティング等の技術が要ります。

 

 

■一方で、

そのような技術がなくても、

集客にほとんど困らないのが、

 

相談案件から始まった企画です。

「ニーズ系イベント(相談を複数頂いてから、

イベントを準備して提供する形態)」

 

この場合、

困っている方が既にいるので、

他にも同じ悩みの方がいます。

 

その人達が集まれる日でイベントをすれば、

まず集客には困らないのです。

※悩みが同じ方は、生活習慣も似ているので、

集まりやすい日も似ています。

 

つまり、

どちらのタイプであったとしても、

“役に立つ”

かどうかということがポイントなのです。

 

相手の立場に立って考える、

とも言えるかもしれませんね。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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