集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

手遅れ感満載。「起業してから、お客さまを探し始める」の愚。 1299

公開日: : 最終更新日:2014/09/26 メルマガバックナンバー

00264

■今日は、

私の師匠である鮒谷さんのメルマガが

とてもインパクトがあったので、

ご紹介させて頂きます。

「メルマガ平成進化論」http://www.2nd-stage.jp/

 

私は鮒谷さんのおかげで、

ブログやメルマガを始めましたが、

2010年の11月26日から、もう約3年半になります。

 

そのおかげで、

毎日メルマガを書くのも

苦にならなくなりました。

 

 

「メルマガ平成進化論」http://www.2nd-stage.jp/

 

※※※※※※※※※※※※引用ここから※※※※※※※※※※※※※※※

■このメルマガの読者さんの中には

「起業準備中」

あるいは、そこまでいかなくても、

「起業志望」

の方もたくさんいらっしゃると思います。

 

今日はそんなあなたに対してのアドバイス。

 

■起業をしたあと、実は一番大変なのは

「お客さま」を見つけることであり、

「お客さま」からお金を頂戴することです。

 

「そんなの当たり前だろ」

と言われるかもしれませんが、

 

この当たり前のことを軽視されている方の

いかに多いことか。

 

■その証拠に、あろうことか、

「起業してから、お客さまを探し始める人」

の多いこと、多いこと。

 

サービス提供してから、

お客さまを探し始めるのでは、既に手遅れです。

 

もし、期待していたように売り上げが立たず、

資金流出が長引けば長引くほど、

不安は募るし、恐怖に身がすくみ、

仕事に力が入らなくなり、

といった悪循環に入っていってしまいます。

 

■そんなことにならぬよう、

 

商売を始める前に、

自分を信用し、信頼し、応援してくれる方

(さらにはモノやサービスを購入して下さるであろう方)

 

が、どれだけ身の回りに集まって下さっているか、

 

について考えてみたほうがよいでしょう。

 

■その上で、

「よし、大丈夫!いけそうだ」

となったら、そのあとに商品をご案内する、

 

この流れが基本です。

 

「出たとこ勝負」「なんとかなるだろう」

という考えは最悪です。

たいていの場合、「なんともなりません」。

 

■だからこそ、

あらかじめ、独立起業するまでの長い時間をかけて

 

「何者でもない自分の立ち上がり期に

投資や応援して下さる方」

 

とのご縁をつないでおくと、

あとで相当楽になります。

 

もちろん、そのためには相応の努力が

必要になってくるのは言うまでもありません。

 

■私(鮒谷)は、

最初からそんなことを考えていたわけでは

ありませんが、

 

独立当初、結果としてそういう方が

たくさん周りにいて下さったおかげで、

さまざまな側面で本当にお世話になり、

助けていただきました。

 

※ちなみに、それらの方のほとんどは、

過去、参加したセミナーでご一緒した方でした。

 

これによって、

「商売の垂直立ち上げ」

に成功しました。

 

■今日のメルマガのタイトルは、意図して

【 手遅れ感満載。

「起業してから、お客さまを探し始める」の愚。 】

という過激なものにしましたが、

 

それくらい、強烈に注意喚起しておかないと、

いくら言っても

「自信過剰気味の独立志望者」

は、

「お客さんなど簡単に見つかる」

と思いながら、玉砕、瓦解、崩落していってしまうのです。

 

そんな事例をたくさん見てきました。

 

■なにはなくとも

「お客さま」

あって、はじめて事業は継続できるのです。

 

これから独立をしようと考えていらっしゃる方に

ぜひ知っておいてもらいたいことについて、

 

今日はお伝えいたしました。

 

※※※※※※※※※※※※※引用ここまで※※※※※※※※※※※※※※※

 

 

■実は、

私のお客様は、

鮒谷さんのおっしゃる「手遅れ感」のある方をお手伝いする方がほとんどです。

 

専門家や技術者の方がほとんどですが、

技術はバッチリですが、

営業、集客が全くの素人の方が多いのです。

 

そんな方々から

相談を頂くタイミングは、

起業して半年~2年位経ち、

起業当初の見積もりよりも、

契約が取れないのを痛感して

資金が底をつきそうな不安や恐怖を

感じてからなのです。

 

 

■まだ実績もない、

名前も売れていない、

そんな方の商品が、

例えどんなにいいものであったとしても

「人間関係」がなければ、

誰も買ってくれません。

 

誤解を恐れずに書くと、

始めの売上は、

「いいもの」が売れる訳ではないのです。

「買いたいと思えるようなもの」が売れるのです。

 

「買いたいと思えるようなもの」は、

この人なら騙されてもいいという信頼関係、

親密度が必要になります。

※ランチェスター戦略の弱者の戦略、接近戦です。

 

もしくは、

その信頼を担保してくれる、

販売店、代理店、取扱店、紹介者がなければ、

なりません。

 

実は、

「いいもの」はその後のリピートを左右する要因であって、

初回購入のきっかけにはなりにくいのです。

 

なぜなら、

購入して見ないと分からないから。

 

初めの取引を開始することは、

予想以上に大変なことなのです。

 

また、

取引が取れたとしても、

実績や名前が売れていない間は、

値段で比較されて、

価格競争に陥ってしまいます。

 

 

■そんな「手遅れ感」満載の方々でも、

「商売の垂直立ち上げ」をするのが、

私の役目ですし、

とてもやりがいを感じるところです。

 

もちろん、

対処療法として、

対応できますが、

 

もし可能であるならば、

もっと早めに相談、準備をして

頂きたいなとも思うのです。

 

だって、

その期間は、とても不安と恐怖でストレスフルだから。

 

そのストレスの苦しみは、

20代に嫌と言うほど経験したので。。。

 

未来のお客様との関係性を作る、

第一ステップが、

「お茶会」などの交流会です。

※師匠の鮒谷さんは、セミナーでした。

 

実績や名前で信用が担保できない時は、

紹介者や対面によって、

人間性で信用担保するしかありません。

※20代の飲食店経営の経験から痛感して、

身に付けた手法です。

 

そんな想いを込めて、

今度講座を開きます。

 

☆やさしいお茶会の開き方講座☆を6月24日(火)に開催することになりました。

定員になっておりますが、現在追加できるように調整中です。 https://www.facebook.com/events/1458018294442629/

 

手遅れになる前に、

準備してみるのも精神衛生上おススメですよ。

 

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●西村淳のメルマガ【ちゃっぴーの起業成幸論】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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