集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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様々な事業規模について 1289

公開日: : 最終更新日:2014/09/26 メルマガバックナンバー

 

00356※6月1日からメルマガタイトルを【ちゃっぴーの起業成幸論】に変更します。

 

☆やさしいお茶会の開き方講座☆を6月24日(火)に開催することになりました。

定員になっておりますが、現在追加できるように調整中です。 https://www.facebook.com/events/1458018294442629/

 

■私は、

主に技術者や商品を持っている方に対して、

営業や集客、マーケティングの部分を

サポートすることを生業としております。

 

最近分かったことは、

私はその方々の事業規模を拡大する時に、

よりお役に立つということが分かってきました。

 

一方で、

事業規模を拡大するのではなく、

技術を掘り下げていく、という場合は、

あまりお役にたてないことも分かってきました。

※各技術に関しては、門外漢だからです。

 

面白いことに、

様々な事業規模の成長過程を経験していますので、

その必要な要素が良く分かっているのです。

 

 

■事業規模ごとに見ていきますと、

 

【1】1人技術者オーナーの場合、

おおよそ1人の労働時間が上限となります。

 

仮に、1か月の労働時間が200時間とすると、

\1,000~\10,000×200時間=\200,000~\2,000,000/月=240~2400万円/月

 

ここら辺の月商が一般的に聞く話ですが、

もちろん時間単価が1万円以上の方もいらっしゃいますし、

月に200時間以上働く方もいらっしゃるので、

一概には言えません。

※オーナーの時間や業界平均単価がボトルネックになる場合が多いです。

 

 

【2】技術者が店長になった場合、

仮に5人スタッフがいる場合、

\400,000~\700,000×5人=200万円~350万円/月=2400万円~4200万円/年

 

※一般的にエステ、整体、マッサージサロン系では、業界平均で1ベット\400,000~\700,000と言われています。

もちろん、それ以上もありえます。他の業種でも人件費率が30パーセント前後ですので、ある程度同じくらいの人事生産性に帰着します。

※プレーヤーからマネージャーに立場が変わる部分がポイントです。

 

 

【3】店舗展開をする場合、

仮に3店舗展開する場合、

 

200万円~350万円/月×3=600万円~1050万円/月=7200万円~1億2600万円/年

 

※大体、3店舗位から本部機能が充実してくる場合が

多いと言われています。

それらの時期に、総務、労務、人事、などを充実させていきます。

※人事制度や従業員教育の為の社員教育制度がハードルになってきます。

※社内教育もスクール事業をする場合もそうですが、言語化がポイントになります。

 

 

【4】多店舗展開、FC展開をする場合、

仮に50店舗展開する場合

 

200万円~350万円/月×50店舗=1億円~1億7500万円/月=12億円~21億円/年

 

※社外へのマニュアルや仕組み作りなどここでも言語化がポイント。

※外部資本が入ったりするので、財務面の強化や透明性の強化などがポイント。

※理念、戦略・戦術や組織体制などが大切になってきます。

 

 

■振り返ってみると、

【3】までは自分で経営して経験しました。

実は、

この経験がしたくて、事業売却、事業譲渡して飛び込んだというのもあるのですが、

【4】はサラリーマンで経験しました。

 

どの事業規模が正しいなどということはありません。

 

自分がどの事業規模が心地よいのかというのが、

経営者にとっては、

前もって決めておくことが大切だと思います。

 

私は、

お客様の素晴らしい技術を、

目標とされている事業規模まで拡大する時に、

必要なコンサルティングや実行をお手伝いさせて頂いております。

 

各規模では、

社長に求められる役割が、

全く異なってくるので、

今までの延長線上では、

成長が見込めない場合が多いのです。

 

たまたま、

私の場合は好奇心が旺盛だった為に、

若いうちにそのような経験をさせて頂いているので、

様々な状況に応じた助言が出来ているのだと思います。

 

自分は事業拡大をついつい勧めてしまうのですが、

それは単なる私の好みの押しつけだということに、

最近気付いて、

反省していたところでした。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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