集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

主婦から、サラリーマンから起業する方へ その2 1287

公開日: : 最終更新日:2014/09/26 メルマガバックナンバー

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■朝の続きです。

 

実は、

イベントには、

自主開催と講師として呼ばれる開催

また、

コラボ開催

など、3つの形式があります。

 

これが混乱している方がいらっしゃいます。

 

同じ開催するのでも、

一番エネルギーが要るのが自主開催です。

集客+講演

その次が、

コラボ開催。

集客(半分)+講演

 

話すだけでいい講師は、

集客0+講演

 

だから、

遠方での自主開催などは、

かなり難度が高いです。

 

私は、

東京での自主開催に、

運よく55名の方がお集まりいただきましたが、

 

あの時は、

タイミングと応援してくれた方が良かったからです。

 

今開催すると、

よく集まって20名前後だと思います。

 

 

■このように、

実はイベント、セミナー開催には、

裏側というか、

コツがあります。

 

その相談が増えてきたので、

その内容を体系立てて、

整理しているところです。

 

 

○イベント、セミナーの失敗する流れ

 

・いきなりイベント告知(、Facebookイベント)



・一斉案内メール



・誰も来ませんでした。

 

飲み屋の新人キャバ嬢が、

ゲットした名刺のアドレスに、

コピペの一斉配信で来店勧誘しているのと、

イメージがかぶってしまいます(涙)

 

 

○イベント、セミナーの成功する流れ

 

・ブログやFacebookでコメントやメッセージで人間関係を構築する。



・自分や商品が何者か、

そして、それが何故相手の為になるか

メリットをその人最適に考えてお伝えする。



・聞きたいという人が5人以上いることを確認する。



・その希望者の方々の一番集まりやすい日時を調整する。



・そして、

調整出来た日を、他の興味ありそうな方に追加募集する。



・その後、

応募の流れが落ち着いてから、一般告知、一般募集する。

 

※一般募集も、アメブロ読者やFacebook友人、メルマガ読者の数がいなければ、

ほとんど集まりません。

 

著名な方は、

読者や閲覧数が全く異なるのです。

 

そのような自分メディアを持っている人と、

主婦やサラリーマンの方が同じ手法をやっても、

結果がでないのは当然のことなのです。

 

 

■ランチェスター戦略の、

強者の戦略と弱者の戦略の違いです。

 

ましてや、

今は情報過多の時代で、

著者やメルマガ読者1万人以上の強者のポジションの方でも、

心のこもっていない一斉配信では集まらなくなっている、

と言います。

 

そんな強者の方々でも

人間関係を重要視した、

個別配信をされているのですから、

況や私達をや、

なのです。

 

これもNo.1キャバ嬢を思い出します。

 

優秀なキャバ嬢が、

お昼間に会社訪問したり、

ゴルフやお食事を同伴したり、

しながら、

関係を構築するのと似ています。

 

有名講師の方でも、

遠方エリアのイベント立ち上げでは、

事前に一人で現地入りして、

地域有力者とランチ会や食事会を繰り返して、

 

そうやって協力者を数名確保してから、

日程調整してから、

後日イベント開催をします。

 

だから、

WEBでのイベント告知は、

どちらかというと

集まっているのをお披露目する位の感じで、

拡散されています。

 

最近、

いろんな有名講師の方とお話しているので、

間違いないと思います。

 

大切なのは、

先にリアルありきです。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

  1. 1年前にFacebookのセミナーを依頼された時と同じく、お茶会の開き方を質問されることが、5名以上となってきました。
お一人お一人に説明するのも繰り返してしまうので、お茶会の開き方のお茶会?を6月に開催することになりました。

今、日程を調整していますので、確定しましたらご案内差し上げますね。

 

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