集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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お客様0から始める時は 1283

公開日: : 最終更新日:2014/09/23 メルマガバックナンバー

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■たまに、

お客様0から始める

起業の相談を受ける場合があります。

 

大半は、

前職のお客さんなどを

引き継いだりしたりするのですが、

そういう場合もあります。

 

経験則ではありますが、

無店舗型で約100名

有店舗型で約400名

位の1度来店した方がいると、

安定期に入るようなイメージがあります。

 

 

■一般的には、

新規獲得の手法は、

広告(新聞折込、地域雑誌、クーポンなど)、ネット広告でしょうか、

他にも、

看板、手配りチラシ、ポスティングなど、

というもの、

最近は、

アメブロ、Twitter、Facebook、LINEなどもあるでしょう。

 

有料無料のものもありますが、

一番反響があるのは、

紹介や、口コミでしょう。

 

紹介や口コミというのは、

偶発的なもので、

効果が読めない部分はありますが、

広告に比べ、

人を介している分だけ、

行動に対する影響力が大きいのでしょう。

 

紹介の変化形として、

交流会や勉強会などのコミュニティがあります。

 

コラボイベントやジョイントベンチャーというのも同様です。

 

これらは、

主催者や関係者などの人間関係を通して、

参加者が交流するのものです。

 

言い換えれば、

主催者を通しての紹介です。

 

 

■私が計測していると、

人を介する紹介は、

10~20%の反響があります。

 

ネットや紙を介する広告などは、

0.01~3%といった感じでしょうか。

 

お客様0から立ち上げる場合は、

このようなリアルやネットでの出会いを

上手に活かして、

自分の見込み客を探していくのが、

とても大切になります。

 

そして、

見込み客⇒体験⇒成約

と繋がっていきます。

 

もちろん、

出会いをちゃんと次に繋げるような

行動をすることで、

集客が上手になっていくと思います。

 

最後の補足になりますが、

このような出会いの時に、

自分が何者であるかを、

一言で説明できるようにしておくことで

その後の反響も変わってくるでしょう。

 

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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