集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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広めるな深めろ 1282

公開日: : 最終更新日:2014/09/23 メルマガバックナンバー

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■私のお客様は、

デザイナーやセラピスト、サロン、飲食店などの

技術系のお客様がほとんどです。

 

その時に、

私がご相談を受けるのは、

売上向上の為の、

新規獲得、集客ですね。

 

技術系の方は、

独立するまで技術を磨くことに、

ほとんどの時間を費やしてきた方が多いです。

 

だから、

その集客やマーケティングなどの営業部分というものは、

あまり慣れてらっしゃらない方がほとんどです。

 

当然といえば、

当然のことなのですが…。

 

 

■そういう中で、

まず大事なのが、

 

「あなたは何によって覚えられたいか。」

 

かのドラッカーの有名な言葉です。

 

これが決まれば、

ポジショニング、コンセプト、ターゲット、プライス、プロモーション、流通経路なども

決まりやすくなってきます。

※技術系の方なので、ほとんどの場合、商品はきまっています。

 

その時の考えの進め方ですが、

私の場合は、

過去を振り返ったり、

やりたくないことを考えたり、

モデルとなる人を探したり、

して頂きながら、

イメージを明確にしていきます。

 

この部分が明確になることで、

戦略を立てることができるのです。

 

 

■先日も書きましたが、

起業当初は、

この部分が不明確であったり、

ブレたりする為に、

 

本来であれば、

お付き合いすべきではない人と、

取引をしてしまったりします。

 

しかしながら、

そのような失敗をしないことには、

分からないこともありますので、

 

その都度その都度、

微調整をしながら、

洗練されたビジネスモデルに昇華していきます。

 

お客さまであれば誰でもいい、

といった手当たり次第に広げるのではなく、

 

現在の取引先、理想のお客様に対して、

一所懸命取り組んで深めていれば、

自然と紹介や追加発注が増えてくるのです。

 

やみくもに広げると、

値下げやクレームにつながりますので、

あまりおススメしません。

 

その紹介や追加発注の際に、

「あなたは何によって覚えられたいか。」

というものが明確な方が、

相手も頼みやすくなるのは、

自明の理ですよね。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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