集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

とても大切な人はやはり大切だった 1279

公開日: : 最終更新日:2014/09/23 メルマガバックナンバー

00094

■昨日、

私にとって大切な方々、

というテーマでメルマガを書かせて頂きました。

 

今日は、

その続きを書きたいと思います。

 

昨日も書きましたが、

大切な方というのは、

10人に1人

もしくは、

100人に1人

しか出会わないのです。

 

つまり、

10人中9人

100人中99人

はお別れするわけです。

 

このお別れ活動のことを、

別の言葉でいうと、

新規集客といいます。

 

もしくは、

飛び込み営業。

訪問営業。

 

もしくは、

名刺交換。

ホームページへのアクセス。

 

 

■実は、

この新規集客の部分というのは、

一番エネルギーが必要とされます。

 

なぜなら、

別れが9割以上あるから。

 

あるマーケッターの人は、

この集客部分をコストと読んでいました。

 

それを聞いた時に、

なるほどと思いました。

 

新規獲得コスト

人材採用コスト

 

確かに、

など言いますよね。

 

にも関わらず、

そのコストをかけて、

築いた財産をそのままにしておく、

という方がいかに多いことか。

 

上手くいっていない方(収益性の低い方)は、

新規、新規と、

この部分ばかりに、

注力してしまいます。

 

これは、

構造上の問題です。

 

 

■その構造上の低収益性問題を解決するには、

一度頂いたご縁をしっかりと、

フォローアップしていくこと、

というとてもシンプルかつ基本的なことに戻るのです。

 

しかしながら、

この地味でシンプルな活動は、

抜群の破壊力を秘めているのです。

 

前出のマーケッター曰く、

新規ばかり追いかける通販会社は、

年商1億円で止まる。

 

しかしながら、

そのご縁の後を

しっかりとフォローする通販会社は、

年商10億を超える。

 

しかも、

皮肉なことに、

年商1億の企業の方が、

新規獲得は洗練されていく、

ということなのです。

 

実は、

起業初期に行ったセミナーを控えているのは、

同様の理由からなのです。

 

イベント、セミナーはパワーが要ります(涙)

 

みなさんの参考になれば、幸いです。

 

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