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ビジネスモデルをチェックする際の5つの重要指標 その2 1274

公開日: : 最終更新日:2014/09/22 メルマガバックナンバー

00229

■今回は、お昼のメールに引き続きになります。

 

1.出会い⇒2.体験⇒3.購入、契約

 

という、

ビジネスモデルをチェックする際のポイントについて、

書かせて頂きました。

 

今回は、

実際に、

1つ1つ細かく見ていきます。

1.の数を増やしていくには、

1への流入ルートをしっかりと見極めます。

 

そして、

その割合の多い部分は強みのルートですから、

早速強化していきます。

 

みなさんは、

1のルート毎の1つ1つの数字を、

チェックと検証していますでしょうか?

 

私がお会いしたほとんどの方は、

この部分がおろそかでした。

 

 

■次に、

1.2.の間の⇒ですが、

この部分が、

とても大切な割合ですが、

 

この部分は、

マーケティングの要素を織り込んだ、

ツールやランディングページなどになります。

 

この部分は、

お金をかけて、

プロに頼んだ方が間違いありません。

 

仮に計算してみます。

 

同じように100の出会いがあっても、

 

何も工夫しないと、

一般的に反応する方は、

10%前後と言われています。

 

100⇒10⇒8

10% 80%

 

一方で、

プロにお願いすると、

この部分が40~50%にひき上がったりします。

 

100⇒50⇒40

50% 80%

 

後ろの数字が同じだとしたら、

結果として、

8と40です。

 

5倍になるわけです。

 

だから、

事業が上手くいっている方ほど、

この部分をケチらずに、

プロに投資しています。

 

 

■実際は、

これに、

客単価を掛け合わせると、

概算の売上が算出できます。

 

例えば、

客単価1万円だとしたら、

8万円と40万円です。

 

すごい差ですよね。

 

だから、

私がおススメしているのは、

  1. の数を増やす前に、
  1. と2.の間の⇒の割合の改善をしておくことです。
 

順序を間違えると、

ザルに水を流すのと同じになってしまいます。

 

どうせなら、

栓をしてある風呂に水を流す方がいいですよね。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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