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ビジネスモデルをチェックする際の5つの重要指標 1273

公開日: : 最終更新日:2014/09/22 メルマガバックナンバー

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■自分のも含め、

お客様のも含め、

定期的に、

ビジネスモデルの見直しをしています。

 

その際の手法をご紹介します。

 

とてもシンプルなのですが、

 

1.出会い⇒2.体験⇒3.購入、契約

 

チェックするポイントは、

1.2.3.の各々の数と

1.と2.の間の⇒の割合と2.3.の間の⇒の割合

という5つの数字です。

 

 

■分かりにくいので、

具体的に、

数字を入れていきます。

 

1.出会い⇒2.体験⇒3.購入、契約

 

100⇒50⇒40

50% 80%

 

となります。

 

これは、

100人の方と出会い、

その後、

50人の方が体験されて、

最後に、

40人の方が購入されたという意味です。

 

興味深いのは、

⇒2つの数字は、

担当している人やツールに依存します。

 

 

■だから、

同じことを同じやり方でやっていると、

  1. の数字が決まると、
3.の数字はおおよその予測が出来るのです。

 

私のコンサルティングでやることは、

1.の数字を増やすことと

⇒2つの割合を増やすことです。

 

これらの2点です。

 

これらは、

WEBであっても、

紙媒体であっても、

リアルであっても、

そのどれでも適用することが可能です。

 

例えば、

アクセス⇒資料請求⇒成約

広告⇒問合せ・体験⇒成約

セミナー⇒体験⇒成約

名刺交換⇒体験⇒成約

 

ほとんどの業種に適応することが出来ます。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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