集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

名刺やチラシやホームページ作成時に気をつけること 1272

公開日: : 最終更新日:2014/09/22 メルマガバックナンバー

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■個別コンサルティングをしていると、

よくある相談が、

「チラシやホームページの反響がない。」

という事例です。

 

どのような内容なのか見てみると、

ほとんどの場合、

商品説明や会社説明などの

メニュー表が多いです。

 

売り手目線で作ったのが良く分かります。

 

これでは、

反響がでないのは当然です。

 

なぜなら、

反響をうむのは、

お客様だから。

 

 

■だから、

反響を出したいなら、

お客様のことをとことん考えないといけません。

 

それは、

淡い初恋のようなものです(笑)

 

あの娘は、

どんな食べ物が好きかな?

どんな服が好きかな?

どんな映画が好きかな?

などです。

 

相手が気に入ってくれる為に、

とことん想像をしてみることでしょう。

 

上手な人は、

その娘の友達に聞いて、

生情報を入手するかもしれませんね。

 

リサーチが大切です。

 

 

■具体的なメッセージとしては、

昔のCMではありませんが、

「モノより想い出」

 

つまり、

「モノよりコト」

です。

例えば、

商品より価値。

企業名ではなく、問題解決商品名。

個々の商品ではなく、文脈重視。

などです。

 

他にも、

ホームページ業者であれば、

ホームページを売るのではなく、新規獲得システムの自動化による売上向上を提案する。

 

動画作成業者であれば、

動画を売るのではなく、動画によって解決できる、イメージ向上、理解促進がもたらす効果を提案する。

 

コンサルタントも、収益改善の情報提供ではなく、収益改善の実行と成果を提案する。

 

セラピストも、マッサージを提供するのではなく、疲れをとるのと癒しを与えて元気充電できることを提案する。

 

車も、

クルマそのものを売るのではなく、クルマを用いてデートや家族旅行を可能にする価値を提案する。

 

そのようなお客様目線で、

名刺、チラシ、ホームページなどを見直してみては如何でしょうか?

 

きっと反響が変わってくることでしょう。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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