集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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四苦八苦は避けられない 1271

公開日: : 最終更新日:2014/09/22 メルマガバックナンバー

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■いろんな方とお話していると、

起業して1年間は、

ほとんどの方が、

方向性をかなり模索しています。

 

そんな中で、

お客様や事業パートナーや取引先など、

いろんな方と出会いますし、

同時に、

別れもあります。

 

当然のことながら、

生きていれば、

出会いも別れもありますが、

 

起業3年未満の方は、

特に多いようです。

 

これについては、

ある意味仕方ない部分もありますので、

ある程度予想しておくことで、

ストレスを軽減できるかもしれません。

 

 

■今日は、

特に下の2つについて、書いてみます。

・愛別離苦(あいべつりく) – 愛する者と別離すること

・怨憎会苦(おんぞうえく) – 怨み憎んでいる者に会うこと

※四苦八苦(しくはっく)とは、仏教における苦の分類。  苦とは、「苦しみ」のことではなく「思うようにならない」ことを意味する。

Wikipediaより引用

 

起業当初のお客様やパートナーとの別れの

主な原因となるのが、

「価値観や方向性やスタンス」や「財務面」

などでしょう。

 

これから人によって全く異なる項目をいくつか羅列しますね。

 

【価値観や方向性やスタンス】

・狩猟型営業と農耕型営業

(新規獲得型と既存フォロー型)

・お客様との距離感

・単発商品と継続商品

・営業重視と技術重視

・量重視と質重視

・スピード重視と質重視

・フォーマルとカジュアル

・情報知識サービスと物販サービス

 

【財務面】

・投下資本利益率

※広告宣伝や販促などの

・資金回収期間

・本業とのシナジー効果(相乗効果)

 

などといった面です。

 

これらはどちらが正しいとかではありません。

 

どちらかというと、

修行中はどちらも勉強した方がいいです。

 

その後、

自分のスタンスが確立したら、

色濃く集中していくのがいいのではないでしょうか?

 

地域性や時代によって、

マーケット(市場)が変わるので、

そのタイミングで適した商品が変わる可能性もあります。

 

その場合、

どちらもできる方だと、

臨機応変に対応することができるでしょう。

 

 

■例えば、

ホテル料理長出身の方が、

カジュアルダイニングなどを始める、とかです。

 

理念や目的というのは、

ほとんどの方はぶれないと思いますが、

 

ビジョンや戦略、戦術というのは、

いろんな人やモノを見て、

より鮮明になっていく部分もあります。

 

始めのうちは、

そこら辺が明確でないので、

いろんな方とお付き合いしてみて、

後から違和感を感じたりすることがほとんどでしょう。

 

イメージを鮮明にしていく過程は、

傍からみると、

ブレているような感じにも映りますが、

自分の心の奥底では既に答えがあります。

 

その期間は、

どうしても人との別れという形になる場合も多いですが、

 

そのような苦を通して、

イメージの輪郭が鮮明になり、資本投下が集中されてきて、

経営が安定してくると思います。

※苦とは、「苦しみ」のことではなく「思うようにならない」ことを意味する。

 

だから、

起業当初は売上が欲しくて、

方向性の違う、苦手なお客様と契約したり、

持ちつ持たれつのできないパートナーとジョイント組んだり、

 

その後に、

別れがあったりしますが、

誰も悪い人ではありません。

 

仕方ないのです。

 

その別れは、

あなたにとって、

間違いなく成長だと断言できます。

 

「そのまま進んで大丈夫です!」

 

そんな頑張っているみなさんにエールを送りたいと思います。

 

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