集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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仕事の単価が上がらない方へ 1264

公開日: : 最終更新日:2014/09/20 メルマガバックナンバー

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■先日、

ある方からご相談を頂きました。

 

「仕事の単価が安いので、どうにかならないでしょうか?」

 

ということでしたので、

いろいろと現状を聞かせて頂きました。

 

「とても忙しいのに、

単価が安いので、

生活が楽にならないんです。

 

しかも、

時間いっぱい仕事をしているので、

その間に、

新しい取引先の開拓ができなくて、

受けている仕事が突然キャンセルになると、

貯金を切り崩すして対応するしかないんです。」

 

とても切実な問題です。

 

実は、

この方営業経験もある方なので、

間に電話営業などもして新規も取ったりもしているのですが、

単価が上がらないらしいのです。

 

 

■細かく聞いていくと、

その方は、

講師という仕事をされていらっしゃいました。

 

そして、

その講師の仕事を企業や団体に対して、

電話営業されてらっしゃるのでした。

 

その方が契約頂いている仕事を伺ってみると、

 

「始めから予算ありきで決まっている、

研修という仕事があって、

そのような仕事の講師の応募枠ありませんか?」

 

と提案されていたのでした。

 

それは、

裏を返すと、

そもそもその人でなくてもいい、

条件に当てはまる講師ならば誰でもいい訳です。

 

値段が決まっている外注を

下請けでもらいにいっている提案な訳です。

 

それでは、

発注元側では、

始めから予算が決まっている訳なので、

単価が上がる訳ありません。

 

 

■また、

そのような提案は、

「仕事をもらいにいっている。」

もしくは、

「お金をもらいにいっている。」

わけですから

受注側には、

価格決定権はある訳ありません。

 

それよりも、

私は

「相手様にどの位価値を与えることができるのか?」

「相手様にどの位経済効果を与えることができるのか?」

「相手様にどのような問題や悩みを解決することができるのか?」

という視座で考えて頂きたいと思います。

 

そして、

自分で決めた価格を提示して、

その提案を採用して頂くかどうか、

ご判断を仰ぐようにして頂きたいと考えています。

 

コミットする価値も

提示する値段も

自分が決めるのです。

 

そして、

その取引にご満足いただけるように、

誠心誠意全力で取り組むのです。

 

今後、

誰でもいいから頼みたい仕事であれば、

価格競争に巻き込まれ、

どんどん単価は下がっていくでしょう。

 

お金を取りに行くのではなく、

価値を提供しに行きたいものですね。

 

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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