集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

仕事の単価が上がらない方へ 1264

公開日: : 最終更新日:2014/09/20 メルマガバックナンバー

00040

■先日、

ある方からご相談を頂きました。

 

「仕事の単価が安いので、どうにかならないでしょうか?」

 

ということでしたので、

いろいろと現状を聞かせて頂きました。

 

「とても忙しいのに、

単価が安いので、

生活が楽にならないんです。

 

しかも、

時間いっぱい仕事をしているので、

その間に、

新しい取引先の開拓ができなくて、

受けている仕事が突然キャンセルになると、

貯金を切り崩すして対応するしかないんです。」

 

とても切実な問題です。

 

実は、

この方営業経験もある方なので、

間に電話営業などもして新規も取ったりもしているのですが、

単価が上がらないらしいのです。

 

 

■細かく聞いていくと、

その方は、

講師という仕事をされていらっしゃいました。

 

そして、

その講師の仕事を企業や団体に対して、

電話営業されてらっしゃるのでした。

 

その方が契約頂いている仕事を伺ってみると、

 

「始めから予算ありきで決まっている、

研修という仕事があって、

そのような仕事の講師の応募枠ありませんか?」

 

と提案されていたのでした。

 

それは、

裏を返すと、

そもそもその人でなくてもいい、

条件に当てはまる講師ならば誰でもいい訳です。

 

値段が決まっている外注を

下請けでもらいにいっている提案な訳です。

 

それでは、

発注元側では、

始めから予算が決まっている訳なので、

単価が上がる訳ありません。

 

 

■また、

そのような提案は、

「仕事をもらいにいっている。」

もしくは、

「お金をもらいにいっている。」

わけですから

受注側には、

価格決定権はある訳ありません。

 

それよりも、

私は

「相手様にどの位価値を与えることができるのか?」

「相手様にどの位経済効果を与えることができるのか?」

「相手様にどのような問題や悩みを解決することができるのか?」

という視座で考えて頂きたいと思います。

 

そして、

自分で決めた価格を提示して、

その提案を採用して頂くかどうか、

ご判断を仰ぐようにして頂きたいと考えています。

 

コミットする価値も

提示する値段も

自分が決めるのです。

 

そして、

その取引にご満足いただけるように、

誠心誠意全力で取り組むのです。

 

今後、

誰でもいいから頼みたい仕事であれば、

価格競争に巻き込まれ、

どんどん単価は下がっていくでしょう。

 

お金を取りに行くのではなく、

価値を提供しに行きたいものですね。

 

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳の等身大の実践メルマガ【人商売の教え】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

------------------------------------

※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。

ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。

No tags for this post.

関連記事

関連記事

river03

やっぱりリアルには叶わない 0987

■セミナーでは、メルマガ読者の方6名の方と対面いたしました。 お会いされた方は、感じたのではな

記事を読む

tsurai

ジョギングで感じたこと 1164

■いきなりですが、 以前は、 ジョギングを週2回位しておりました。 またそのペース

記事を読む

013_trdp

自分で越えないといけない壁 1181

■久しぶりに、 個別コンサルティングの感想から。   ・感想の項

記事を読む

sea01

口コミを起こしていくには 1284

■今朝送ったメールで、 無店舗型で約100名 有店舗型で約400名 位の1

記事を読む

00215

四苦八苦は避けられない 1271

■いろんな方とお話していると、 起業して1年間は、 ほとんどの方が、 方向

記事を読む

river

ソーシャルメディアによりもたらされるもの 0963

■最近の技術の進歩というのは、めまぐるしいものがありますが、発想の本質を考えてみると面白いで

記事を読む

孔子

誘われたら断らない 1141

■先日、 いつもお世話になっている、 美塾の延さんに、 素敵な人達をご紹介頂きました。

記事を読む

snowmt

値決めの大事さ 1339

■先日、 あるセミナーでご紹介されていた関係で、 久しぶりに京セラの稲盛氏の著書

記事を読む

window2

真面目と本気は違う? 1160

  ■先日、 高速バスでの移動の中、 ノブ横地さんと4時間半語り合いまし

記事を読む

micchi

ビジネスの大事な二本柱 1247

■昨日、 九州と北海道の攻め方というお話を書きましたが、 課題を分解していくと、

記事を読む

00276
草食系男子かも? 1375

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00300
マスメディアに変わる次世代メディア戦略とは 1374

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00204
ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

lib
人様に行動して頂くには 1372

■今日は個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00331
アウトプットの重要性 1371

■今日も個別面談のご感想から。 ○個別面談参加前にどのようなこと

→もっと見る

  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

    【ちゃっぴーの起業成幸論】メルマガ登録フォーム
    お名前
    メールアドレス
PAGE TOP ↑