集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

売らなくていいんです 1260

公開日: : 最終更新日:2014/09/20 メルマガバックナンバー

medal

■事業をしていたら、

商品開発もしないといけませんし、

営業もしないといけません。

 

今日は、

その営業に関して、

少し深掘りしたいと思います。

 

営業は、

何か商品を買ってもらうように行動をするのですが、

 

この部分は、

本当に十人十色ですね。

 

いろいろな手法がありますので、

どれが正解とかはありませんが、

ご相談を受けた時に、

回答している方法を今日はお伝えします。

 

一つの事例として、

ご参考までに。

 

 

■私の場合は、

「これいいですよ。買ってください。」

パターンは苦手です。

 

何だか、押し売りな感じがします。

 

しかしながら、

ずっと待っているスタンスも、

これまた全く売れなくて困ります。

 

だからといって、

広告もお金がかかるし、

安い客しか来なかったり、

リピーターにならない一元客だったりで、

これも困ります。

 

私は、

「試供品+DM(メルマガ)」

のセットが大好きですね。

 

通販マーケティングのリアルバージョンです。

 

 

■対面でお会いしたり、

Facebookやブログでご縁があった方に、

一度、無料体験という試供品を試して頂く。

 

使用実感を感じて頂いて、

その後忘れられないように、

DM、もしくは、メルマガで連絡を取り続けるのです。

 

この2つの組み合わせには、

明確な目的があります。

 

まず、

試供品(無料体験、無料相談)です。

 

無形のサービスをされている場合は、

特にそうですが、

一度も体験していないものを、ジャケ買いすることはほとんどありません。

 

※ジャケ買い(じゃけがい)とはレコードCD、DVD、本などのメディア商品を内容を全く知らない状態で、店頭などで見かけたパッケージデザインから好印象を受けたということを動機として購入すること。Wikipediaより引用。

 

士業やコンサルタントやエステなどは、

敷居が高すぎて、

知らない事務所やお店の玄関を

いきなり開ける人はいないでしょう。

 

次に、

DMやメルマガですが、

お客様のタイミングで買って頂きたいのと、

そのタイミングの時に一番初めに思い出して頂かないといけないからです。

 

お客様のタイミングではない時に、

営業をされると、

とても売られる感があり、

不快に感じるからです。

 

DMやメルマガを送っていると、

必要なタイミングの時に、

手元に連絡先がある、

という状態を作ることができるのです。

 

店舗系のサロンさんでも、

物販売上を増やしたいのであれば、

少しコストはかかりますが、来店から退店までの導線の中で、

その物販の試供品を全員に体験して頂く流れを作ると、

約1~2割の方がご購入してくれるハズです。

 

一度お試しください。

 

買ってくださいと売らなくても、

このような流れを作ると、

欲しい方は欲しいと、

自然と意思表示してくださいます。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳の等身大の実践メルマガ【人商売の教え】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

------------------------------------

※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。

ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。

Tags:

関連記事

関連記事

happy2

10年やっても20年やってもできないこと 1135

■イキナリですが、本題です。 若い時は、 「やれば何でもできる。」 って思ってまし

記事を読む

005_trdp

ネットビジネスと釣りの関係 1047

■ネットビジネスは釣りと似ている。そんな気がします。 イキナリですよね(笑)私は、日常的に釣り

記事を読む

house11

近くの人より、遠くの人? 1030

■昔水商売をしていた時の経験ですが、ニュースレターを発行していました。 ふと思い出すのは、ニュ

記事を読む

00169

この瞬間に生きる 1316

■最近、 「毎日完全燃焼、一日一日を楽しむ。」 という感じです。 &nbs

記事を読む

shimoda2

ダメなこと 1144

■今日も個別面談の感想からです。  ○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

記事を読む

005a

習慣、継続の大切さ 1048

■1000日ちょっとの間ブログを続けていると、副産物的に身につくのが、自分の調子が把握できること

記事を読む

flower03

ソーシャルメディアでの発信の一つのポイント 0965

■ご存じではない方もいらっしゃるかもしれませんが、Googleなどの検索エンジンに対して、ホ

記事を読む

00343

チラシやLP(ランディングページ)の反響を上げるコンテンツ 1351

■チラシやLP(ランディングページ)などのツールを 作成する時、 お客様にコンテ

記事を読む

00187

私にとって大切な方々 1278

■最近、 いろんな方と会食しておりますが、 メルマガの読者様が多くなります。

記事を読む

0004_trdp

捨てる為には 1127

■最近よく思いますが、 増やすことよりも減らすことの方が大事ですね。 捨てないと新し

記事を読む

00276
草食系男子かも? 1375

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00300
マスメディアに変わる次世代メディア戦略とは 1374

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00204
ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

lib
人様に行動して頂くには 1372

■今日は個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00331
アウトプットの重要性 1371

■今日も個別面談のご感想から。 ○個別面談参加前にどのようなこと

→もっと見る

  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

    【ちゃっぴーの起業成幸論】メルマガ登録フォーム
    お名前
    メールアドレス
PAGE TOP ↑