集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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反響の大きいチラシを作るポイント 1258

公開日: : 最終更新日:2014/09/20 メルマガバックナンバー

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■今日は、個別コンサルティングの感想からです。

 

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでましたか?

集客についての考え方と。ターゲットのしぼり方について。

 

○何をきっかけにして、個別面談をお知りになりましたか?

西村さんが、集客についての仕事をされていることを知り、集客のセミナーに参加して、個別面談があることを知りました。

 

○知ってすぐ参加されましたか?

すぐ、参加しました。

 

○印象に残った事

自分の思っているターゲットと客観的に見ているターゲットが違っていた。

 

○活用できると思ったこと

西村さんと話をしていて、東京でのモニタリングとリサーチのやり方がよくわかった。

 

○決意したこと

まだ、自分の中のきちんとした考えが定まっていない事がわかったので、整理してみること。

 

○他の個別面談との違い

西村さんの場合は、本人みずからがわかるように、答えを導き出すように、話も聞いてくれるし、促してもくれる。

 

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

迷っているよりも、自分で考え込まずに、誰かに客観的に見てもらう事で、狭い考え方の視野が、広くなる。オススメです(^O^)

 

S.K.様

 

S.K.様、

やりたいこととニーズをすり合わせる為に、もっとリサーチをして、モニタリングをどんどんしてみてくださいね。

予想外のヒントが見えてくるハズです。

答えはいつも現場にあります。

 

 

■起業してスグチラシを作る時に、

よくやる失敗があります。

 

それは、

・商品

・場所

・値段

・連絡先

などを記載した、

メニュー表タイプのチラシを作ってしまうことです。

 

これは、

自分の商品に対する思いが強かったり、

売りたいという気持ちが前面に出てしまったり、

もしくは、

チラシの書き方を学んでいないから出てしまう、

初歩的なミスです。

 

当然、

反響もほとんどありません。

 

 

■そういった場合、

ちょっと意識を変えるだけで、

とても反響のあるチラシに大変身してくれます。

 

そのテクニックは、

お客様から頂くアンケートを活用する方法です。

 

そもそも、

チラシの目的は、

1ターゲットとなるお客様に届いて、私だと感じて頂いて、

2そうそう、その通り、と共感して頂いて、

3是非頼みたいと感じて頂いて、

4行動して頂くことです。

 

ですから、

1ターゲットを明確にしないといけません。

2同じ悩みなど共感ポイントをアンケートから抜粋します。

3プロフィールや実績、推薦文で信頼して頂いて

4今頼む必要性(期間や限定)を感じて頂くことです。

 

その要素を含んでいる必要があります。

 

 

■つまり、

あまり認知度の低い商品名を、

タイトルやコピーに入れてしまっては、

私と関係ないと無意識にフィルタリングされてしまう恐れがあります。

 

それよりも、

お悩み事例やお客様の声など、

常にお客様の頭の中にあるものを

チラシの中にちりばめることで、

 

ふと目が止まり、

感情が動き、

行動してしまうのです。

 

ご自分のチラシに、そのような要素があるか一度チェックしてみてくださいね。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

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