集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

ビジネスを上手く活かせるステップ 1257

公開日: : 最終更新日:2014/09/19 メルマガバックナンバー

matsuoka

■ビジネスは、

「やりたいこと」「できること」「ニーズ」

の最大公約数だと思います。

 

ただ、

その共通項を探す為の順序は、

人それぞれです。

 

その経路によって、

かかる時間がかかるような気がします。

 

答えは、

現場にあります。

 

 

■一番ビジネス化するのに早いのは、

目の前のお客様の「ニーズ」を徹底リサーチして、

それに合わせて「できること」を提案し、

「やりたいこと」まで昇華する順序です。

 

これは、

既存お客さんへの新商品の提案です。

※大切なのは「ニーズ」のリサーチです。

 

次に、

「できること」と「ニーズ」が成り立っていることを、

自分流に「やりたいこと」へとアレンジする。

 

これらは、

のれん分けや同業種からの独立のような場合です。

※大切なのは「やりたいこと」に思えるかどうかです。

 

一番時間がかかるのは、

「やりたいこと」が決まっていて、

「できること」になるように経験を積むのと同時に、

それを必要としている人(ニーズ)を探す。

 

これらは、

好きを仕事に、とか趣味を仕事に、

啓蒙活動や思いを形にするような場合です。

※大切なのは、「ニーズ」がある人を探し続けることです。

 

 

■どの順序で進んでもいいのですが、

全てにおける共通ポイントは、

自分本位から相手本位に視座を変えられるかどうかです。

 

ニーズがないと、

価値を感じて頂けないので、

価値提供も不可能です。

 

ビジネスは、

価値と貨幣の交換ですから、

価値を感じて頂けなければ、

成立しません。

 

価値を感じるかどうかは、

購入決定権をもっている方の感情次第です。

 

興味深いことは、

3つの順序によって、

それぞれやるべきことが異なることです。

 

それぞれ間違わないように、

しっかりと確認してみてくださいね。

 

みなさんの参考になれば、幸いです。

 

  1. 一昨日のスムーズな独立は、1番目の具体的な事例ですね。
 

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