集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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起業したのに上手くいかない方へ 1250

公開日: : 最終更新日:2014/09/18 メルマガバックナンバー

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■今日は、個別コンサルティングの感想からです。

 

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

・もっと売上をあげて効率良く働きたいが、できていない。

・どこにポイントをおいて動けば良いのかが明確ではなかった。

・人と会う事はしているが、そこからが結果に繋がっていない

etc…

 

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

・知人のご紹介

 

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

・すぐにアポを取りました。

 

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

・導線設計という肩書き(聞いた事がなかったので)

 

○個別面談に参加されていかがでしたか?

・明確に答えて頂き、自分の頭の中が整理された気がします。

自分がしなければいけない事が明確になりました。

たくさんの情報やご経験よりアドバイス頂き、本当にお会いできて良かったと思います。

 

○印象に残ったこと

・最初お会いしたイメージと違って、とても心のある方で安心しました。

優しい方です(*^_^*)

 

○決意したこと

・サロンにいる時間を増やす

・全てリスト化する

・自分の時間を作る為に1時間早起き

 

○他の個別面談との違い

・無料面談で、ここまでアドバイスして頂けると思っていませんでした。

 

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

・とにかく話してみて決める価値はあると思います。

わからないなら、わかる人に聞く‼︎ですよ♪

 

サロン経営 匿名希望様

 

匿名希望さん、

まずは、外より内です。ヒントや答えは必ず現場にあります。

しっかりとお客様を見てくださいね。

 

 

■いろんな方の相談にのっていますが、

みなさん、

様々な挑戦をされていらっしゃいますね。

 

私も過去に17種の立上げを経験してきましたので、

とてもよく分かります。

 

17種というのは、

実際に立上げたものなので、

立ちあがる前、

すなわち、

企画段階でお蔵入りしてしまったものを

数えると100近いのかもしれません。

 

そうしていると、

いろんなプロジェクトの事例を見ているので、

立ち上げに必要な期間や資本や陥りやすい落とし穴が

ある程度見えてきます。

※落とし穴には、未だに沢山落ちていますが…

 

 

■いろんなパターンがありますが、

大きく分けると、

4タイプになるのではないでしょうか?

 

1.やったことないことを、知らない人に提案する

2.やったことないことを、知っている人に提案する

3.やったことあることを、知らない人に提案する

4.やったことあることを、知っている人に提案する

 

1.2.3.4.どれも頑張っていれば、

一生の間に最後は成功すると思います。

 

ただ、

各々の大きな違いは、

かかる時間です。

 

その為に、

その投資が回収できるかどうか?

もしくは、

投資行為ではなく、貢献行為かもしれませんが、

それらに照らし合わせて、

実行判断をされるとよろしいかもしれません。

 

起業して立ちあがりにくいパターンによくあるのが、

  1. のパターンです。
(1.やったことないことを、知らない人に提案する)

これは、

とても時間がかかります。

 

まずやったことないことがこなれていくには、

短くても3カ月、

長いと3年間はかかるでしょう。

 

そうやって初めて、

お金を頂けるプロになるのではないでしょうか?

 

何かスクールにいって独立する、

というのもこの部類です。

 

これから学んだことで、独立する。

というのは、

かなりハードル高いし、遠いです。

 

3年以上見込んだ方がいいでしょう。

 

 

■次に、

2.もよくあります。

(2.やったことないことを、知っている人に提案する)

 

一度はお付き合いであるかもしれませんが、

ものやサービスが良くなければ、

二度目のリピートはないでしょう。

 

3.は単純に新規開拓です。

紹介や広告で増やしていきます。

(3.やったことあることを、知らない人に提案する)

 

4.は既存客のリピート、もしくは、別商品提案です。

1~4は、後になるにつれて、確度も上がりますし、売上、利益も上がります。

(4.やったことあることを、知っている人に提案する)

 

1.2.をやっている方が多いので、

個別面談の時には、

その人の過去の経歴と、

お客様のニーズを確認して、

「今できること」と「ニーズ」の接点を探していきます。

 

※早急に売上が必要な方の場合は、

「やりたいこと」は取りあえず、横においておいて頂きます。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

PS. 今日も出てきましたが、

知っている人は、覚えて頂いている人です。

覚えて頂いている為に、

私はこのメルマガを活用しています。

 

先日ご紹介しましたが、

メルマガコンサルタントの平野さんは、

23冊も出版されていらっしゃる作家さんです。

 

その平野さんのビジネス実践塾の今月号のテーマが、

ちょうどメルマガについて取り上げてありますので、

これを学んでメルマガを始めてみるのもアリですね。

 

25日(金)16:00まで入会キャンペーンをされているそうです。

http://bit.ly/1jAzuUt

 

通常5,140円の会費がかかりますが、

お試し入会は980円です。

 

期間内に入会をすると、

入会者は980円で沢山の商品・サービスを受け取ることができます。

 

お試しで入会することをおススメ致します。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳の等身大の実践メルマガ【人商売の教え】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

リスクゼロ集客【公式サイト】:<http://jun03081.com/>

人生を変えた名言【FBページ】:<https://www.facebook.com/jinseimeigen>

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