集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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集客の問題を解決するには 1249

公開日: : 最終更新日:2014/09/18 メルマガバックナンバー

 

■最近、

以前にも増して、

集客のご相談を受けることが多くなりました。

 

以下、

やり取りを記録しますね。

 

Aさん「コラボイベントをやろうと思っています。」

 

西村「何故やるのですか?」

 

Aさん「新規集客の為です。

集客に困っている何社かで集まってやろうと考えています。」

 

西村「どうやって集めるのですか?」

 

Aさん「みんなで力を合わせて頑張ります。」

 

西村「・・・」

 

という場合が、何度か続けてありました。

 

 

■イベントをやると、

人が湧いてくると考えているのでしょう。

 

実際やってみると分かりますが、

そんなに湧いてきません。

 

ほとんどの場合、

よくお会いしている知人の方しか来てくれません。

 

だから、

新規客ではなく、

既存客になりますよ。

 

とお伝えしておりますし、

その為には、

既存客の方への連絡の仕組みはありますか?

 

と尋ねると、

使える状態の顧客リストになっていないのが、

ほとんどです。

 

大体、

紙の顧客台帳か、

良くてもエクセルに入力してある状態です。

 

その為に、

すぐには使えません。

 

それでは、

ダメなので使える状態にしておきましょう。

 

 

■顧客台帳は、

顧客管理ソフトでも

年賀状ソフトでもいいのですが、

すぐに印刷できるようにしておくのが良いです。

 

DMやハガキの場合は、

特にそうです。

 

そして、

顧客名簿は、いくつかのグループに

分けた方が良いですね。

※見込み客、既存客、特別客など。

 

もしくは、

メルマガもいいと思います。

※LINEやアプリも同じ機能がありますが、

普及状況から考えると断然メルマガだと思います。

 

そのように、

顧客管理システムを導入しておくと、

先のイベントの案内や、

忘れられないような定期的な接触が可能になるのです。

 

私の場合は、

このメルマガがその役割です。

 

みなさんも忘れられない仕組みを何か持たれていますか?

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

  1. 私がこのようにメルマガの重要性を知っているのは、
10年以上購読している、

平野友朗さんのビジネス実践塾で勉強しているからです。

 

平野さんとは、

3月、4月と毎月お会いしていますが、

5月もお会いする予定です。

 

平野さんは、

実はスゴイ方で、

日本のメルマガコンサルタントの第一人者です。

 

その平野さんのビジネス実践塾の今月号のテーマが、

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興味がある方はどうぞ。

 

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通常5,140円の会費がかかりますが、

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=======

・CD教材

『平野友朗が教えるメルマガ必勝法2014(前半)』(54分)

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過去2カ月分の教材が、

会員専用ページからダウンロード可能です。

 

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・2月号

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・ 3月号

『スマホサイトのプロが教える77の法則(前半)』(59分)

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西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

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