集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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新規獲得において気をつけて頂きたいポイント 1248

公開日: : 最終更新日:2014/09/18 メルマガバックナンバー

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■昨日は、

コンテンツとリストについて、

書かせて頂きました。

 

みなさんは、

リストの増やし方について、

どのような経路で増えているか、

しっかりとチェックされているでしょうか?

 

また、

自分のメインターゲットは、

どのような方なのか、

明確にされているでしょうか?

 

ターゲットが明確になれば、

そのアプローチ方法が明確になってきます。

 

一方で、

ターゲットがぼやけていると、

手当たり次第に営業をかけて、

そのうちに体力が尽きてしまうかもしれません。

 

 

■ターゲットが明確になると、

読んでいる雑誌や、

使っているツールなどが決まってきて、

結果として、

対象メディアが決まるのです。

 

そして、

そのメディアにタダで掲載するのか、

有料で掲載するのか、

それとも、

他の手法でアプローチするのか、

というのが決まってきます。

 

そして、

新規獲得のルートが明確になってくれば、

その部分を徐々に強化していけば、

いいだけの話なのです。

 

 

■あとは、

ルート毎にちゃんと独立採算で計算をしないといけません。

 

その際に、

一度の売上ではなく、

その後のリピート売上まで、

そのルートの売上に計上するのがポイントです。

 

その売上を計算して、

広告予算を算出するのが、

通販業界の通例です。

※LTV…ライフタイムバリューとは、

一人の顧客が取引期間を通じて企業にもたらす利益(価値)のこと。

 

売上の約2割が広告費という、

広告の費用対効果を検証し尽くした、通販業界での話ですから、

とても参考になると思います。

 

ルート毎に検証した後に、

最適な分配に再配分してくださいね。

 

どこからたくさん増えて、

どこから全く来ていないのか、

把握していない経営者の方が、予想以上に多いです。

 

たくさん来ているところには、

広告予算を増やしてくださいね。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

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