集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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ビジネスの大事な二本柱 1247

公開日: : 最終更新日:2014/09/18 メルマガバックナンバー

micchi

■昨日、

九州と北海道の攻め方というお話を書きましたが、

課題を分解していくと、

 

新規のお客様が開発できない、

ということが一番の問題なのです。

 

その新規のお客様との出会いが、

関東や関西からの広告などだと、

難しいということになるのです。

 

その打開策として、

九州や北海道の人脈がある方か、

もしくは、

既にお客様をもっている企業や団体と

共催、もしくは主催してもらうと、

上手くいくわけです。

 

 

■ビジネスの柱は、

技術(商品)と営業の2つに分かれます。

 

言いかえると、

コンテンツとリストですね。

 

先の場合だと、

コンテンツはあるけど、

リスト(見込み客)がない、

ということになります。

 

そういった場合は、

ターゲットが明確に出来ているのであれば、

既に

ターゲットと信頼関係ができている団体と

(リストをもっている団体)

とジョイントすると上手くいきます。

 

 

■一方で、

上手くいかないジョイントもあります。

 

それは、

お互いお客様(リスト)を持っていない人同士でのジョイントです。

 

お互いコンテンツを持ち寄っても、

お客様不在ではビジネスになりません。

 

私もジョイントは今まで幾つかやってきましたが、

一緒にやりましょう。

と話を持ちかけてきて、

リスト0の人という場合は、

何度もやりたいとは思いません。

 

一緒にやるメリットがないからです。

もらってばかりの人は敬遠されます。

 

ジョイントする時は、

そのようなお互いの役割分担も

かなり重要になってきますので、

気をつけないといけませんね。

 

遠方でのイベント開催や、

今までとターゲットの異なる業種への進出などは、

誰と組むかによって、

全くその成果が変わってきます。

 

誰と組んで、

自分がどのような貢献ができるか

と考えることが、

ビジネスが好転していくポイントだと言えるでしょう。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

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