集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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自作販促ツールのありがちな失敗 1242

公開日: : 最終更新日:2014/09/17 メルマガバックナンバー

レンズ

■個別コンサルティングをしていると、

現状確認の一環で、

販促ツールのチェックを行います。

 

販促ツールは、

チラシやホームページなどが主ですが、

 

よくある事例は、

販促ツールがメニュー表になっているのです。

 

その結果、

それらのツールからの来店が、

あまりないということになります。

 

 

■そもそも、

販促ツールの目的は、

お客様に来店もしくは購入して頂くことです。

 

実は、

そのようなツールには、

それぞれ異なった目的があるのです。

 

これらは、

コンビニなどの

看板、入口前の立看板、商品陳列棚などを考えて頂くと、

イメージが湧きやすいかもしれません。

 

例えば、

1.看板…セブンイレブン、酒

そこが何屋さんなのかがわかる。

 

2.入口前の立看板…期間限定キャンペーン、バーゲン

そこに入る行動を促す特典などが書いてある。

 

3.店内の商品

品揃えが外から見ることができる。

 

4.商品陳列棚

金額が分かる。

 

上記のように、

その距離によって、

伝えるメッセージや目的が異なるのです。

 

 

■中小企業や個人事業主の方は、

チラシ、その他の印刷物やホームページを、

予算の関係上、

自作で済ませてしまう為に、

 

本来大切な目的を満たしていないツールを

作ってしまうのです。

 

例)・チラシがメニュー表になっている。

・ホームページが会社案内になっている。

・チラシを三つ折りにした為、名前も連絡先も金額も見えない。

・スクロールをしないと連絡先、申込みボタンがない。

 

つまり、

チラシやホームページが、

前出の3、4の商品や金額案内になってしまっていますが、

 

本来のチラシやホームページは、

本来の目的から考えると

入店前の1、2の情報を掲載することが、

狙った成果が出やすいと言えるかもしれません。

 

あなたの自作ツールは、どのような目的で作成されていて、

目指した成果が出ていますでしょうか?

 

不安な方は、一度メッセージくださいね。

お金は不要です。

 

それでは、また明日。

 

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