集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

商品が売れない時 1238

公開日: : 最終更新日:2014/09/17 メルマガバックナンバー

00226

■突然ですが、

認知されていないものを売るというのは、

中々難しいことです。

 

啓蒙活動やボランティア活動だったりも

中々普及は難しいですよね。

 

新しいサービス立上げの場合というのは、

ほとんどの場合、

この困難に直面することになります。

 

最近、

先のような相談が増えてきましたが、

いきなり直接売ることはまず無理ですね。

 

 

■やはり、

この場合もツーステップ戦略がおススメです。

 

ツーステップ戦略とは、

ワンステップ毎に1つの目的に絞り、

2回に分けて、

セールスしていくというものです。

 

具体的には、

 

まず、

1、有料級の情報や施術体験を無料で配布します。

その条件として、

名前、連絡先(メールアドレス)を登録して頂く。

※目的は連絡先の入手

 

次に、

2、登録メールアドレスに、

役立つ無料情報やイベント案内、商品案内などを送る。

※目的は、信頼関係構築とニーズ喚起

 

 

リアルビジネスの場合は、

 

まず、

1、知人を呼ぶか、知人に友達を誘って頂く。

※信頼関係は出来ています。

 

次に、

2、イベントや商品を体験して頂く。

※目的はニーズ喚起

 

3、その後、商品案内する。

 

当たり前じゃないか、

と思われるかもしれませんが、

意外と確認してみると、

 

知人や知人の友達に、

商品案内をしている場合が多いのです。

 

つまり、

2、のステップがないのです。

 

 

■ホームページなどでも同様です。

 

高額な商品案内を、

ホームページでそのまま案内していて、

売れない売れない、

という方がいらっしゃいます。

 

実は、

ネットのコンバージョン(成約率)は、

大体1~5%位です。

 

高額だと、

1%未満でしょう。

 

言い換えるならば、

99%の人は買わないということです。

 

しかしながら、

これが無料体験や格安体験だと、

モノによっては、

20~40%位は申し込んでくださいます。

 

その後、

その体験者に商品案内すると、

その後10%の方が購入してくださったりしますので、

結果として、2~4%の成約率になるのです。

 

つまり、

そのままだと1%未満の成約となり、

一方で、

ツーステップだと

ムリなく3~5%に成約率が引き上がる場合が多いのです。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●西村淳の等身大の実践メルマガ【人商売の教え】 発行人 西村 淳

 

西村淳【FB個人ページ】:< https://www.facebook.com/jun03081>

導線設計【公式サイト】:<http://dousensekkei.com/>

No tags for this post.

関連記事

関連記事

00322

人が集まる人と人が離れる人 1241

■今日は、個別コンサルティングの感想からです。   ○個別面談参加前に

記事を読む

ichiro

場があると強い 1334

■10年位前の話ですが、 私の友人が草野球チームを作りました。   当時私も所属していたのです

記事を読む

window2

真面目と本気は違う? 1160

  ■先日、 高速バスでの移動の中、 ノブ横地さんと4時間半語り合いまし

記事を読む

00101

アメブロ削除対策のススメ 1263

■最近、 立て続けにアメブロカスタマイズの話を3件聞きました。  

記事を読む

trdp01

安売りしたくないオーナーのジレンマ 1362

■新規オープンした店舗で、 集客で悩んでいる方は、 「安売りしたくない」

記事を読む

web01

ソーシャルメディア活動で大切なこと 0997

■最近、積極的に行っていますが、ソーシャルメディアの活動やコミュニティ活動というのは、営利、

記事を読む

window

とても惜しい人 1057

■最近、個別コンサルティングが増えてきました。 個別コンサルティングを申し込む人の共通点は、

記事を読む

house11

自分を客観視するには その2 0995

■昨日、客観視することの重要性を書きましたが、如何でしたでしょうか? ビジネスでもそうです

記事を読む

00104

勝つべからざるは己に在り 1133

■一昨日の栗原さんを囲んでの忘年会では、 様々な気付きを頂きましたが、 今日も1つご紹介させ

記事を読む

plant

成果を出すシンプルな方法 その3 1323

■今日もここからです。   ⅰ)出会う ↓① ⅱ)一度目の

記事を読む

00276
草食系男子かも? 1375

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00300
マスメディアに変わる次世代メディア戦略とは 1374

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00204
ご好評頂いている個別面談のネタばらし 1373

■今日も個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

lib
人様に行動して頂くには 1372

■今日は個別面談の感想から。 ○個別面談参加前にどのよう

00331
アウトプットの重要性 1371

■今日も個別面談のご感想から。 ○個別面談参加前にどのようなこと

→もっと見る

  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

    【ちゃっぴーの起業成幸論】メルマガ登録フォーム
    お名前
    メールアドレス
PAGE TOP ↑