集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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商品が売れない時 1238

公開日: : 最終更新日:2014/09/17 メルマガバックナンバー

00226

■突然ですが、

認知されていないものを売るというのは、

中々難しいことです。

 

啓蒙活動やボランティア活動だったりも

中々普及は難しいですよね。

 

新しいサービス立上げの場合というのは、

ほとんどの場合、

この困難に直面することになります。

 

最近、

先のような相談が増えてきましたが、

いきなり直接売ることはまず無理ですね。

 

 

■やはり、

この場合もツーステップ戦略がおススメです。

 

ツーステップ戦略とは、

ワンステップ毎に1つの目的に絞り、

2回に分けて、

セールスしていくというものです。

 

具体的には、

 

まず、

1、有料級の情報や施術体験を無料で配布します。

その条件として、

名前、連絡先(メールアドレス)を登録して頂く。

※目的は連絡先の入手

 

次に、

2、登録メールアドレスに、

役立つ無料情報やイベント案内、商品案内などを送る。

※目的は、信頼関係構築とニーズ喚起

 

 

リアルビジネスの場合は、

 

まず、

1、知人を呼ぶか、知人に友達を誘って頂く。

※信頼関係は出来ています。

 

次に、

2、イベントや商品を体験して頂く。

※目的はニーズ喚起

 

3、その後、商品案内する。

 

当たり前じゃないか、

と思われるかもしれませんが、

意外と確認してみると、

 

知人や知人の友達に、

商品案内をしている場合が多いのです。

 

つまり、

2、のステップがないのです。

 

 

■ホームページなどでも同様です。

 

高額な商品案内を、

ホームページでそのまま案内していて、

売れない売れない、

という方がいらっしゃいます。

 

実は、

ネットのコンバージョン(成約率)は、

大体1~5%位です。

 

高額だと、

1%未満でしょう。

 

言い換えるならば、

99%の人は買わないということです。

 

しかしながら、

これが無料体験や格安体験だと、

モノによっては、

20~40%位は申し込んでくださいます。

 

その後、

その体験者に商品案内すると、

その後10%の方が購入してくださったりしますので、

結果として、2~4%の成約率になるのです。

 

つまり、

そのままだと1%未満の成約となり、

一方で、

ツーステップだと

ムリなく3~5%に成約率が引き上がる場合が多いのです。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

 

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●西村淳の等身大の実践メルマガ【人商売の教え】 発行人 西村 淳

 

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