集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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集客に困っている方へ 1213

公開日: : 最終更新日:2014/09/12 メルマガバックナンバー

00313

■今日は、個別コンサルティングの感想からです。

 

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

自分の方向性が見つけられず、何をしても抜きんでることができず、中途半端で、

ビジネスをするにも何ができるのかがわからない状況に悩んでました。

 

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

友人の紹介?ラジオ共演がきっかけです(^ー^)

 

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

すぐにでもお願いしたい!!という気持ちにはなりましたが、自分で得ている収入が本当に少ないので(笑)すぐにお願いできる状態ではありませんでした。

 

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

自分がこの分野で成功できる!!というのをずばっと教えて下さったからです。

それが嫌みなく、スッと自分の中に入ってきたので。

 

○個別面談に参加されていかがでしたか?

まだこれから楽しみにしているところです。

 

○印象に残ったこと

二番手で一番になると言われた事www

これまでは、自分が表に出て活躍する事しか考えていませんでしたし、自分にはその才能があるとずっと信じていました。でもそうじゃないということを、指摘された時に、全く嫌な気持ちがしなかったし、むしろ、あ、そうなのかも・・・とすんなり思えたところです。

 

○活用できるとおもったこと

これもまだこれからでしょうか(^ー^)

 

○決意したこと

自分の足で立つ(笑)

サポートする立場になって喜んでもらう!!

 

○他の個別面談との違い

うさん臭ささがなかったですwww

全面にぐいぐいくる感じは苦手なので

きちんと話を聞いてくれている感が伝わってきました。

 

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

コンサル!と聞くと敷居が高いような気がしますが、

西村さんの面談は、ありのままの自分と向き合えた感じがしました。

これまでの自分も否定されることなく、自分をどのように活かしていけるのかという大きなヒントをもらえます!!

お話した後は、明るいイメージしか頭の中にありません!!

ぶらぶらお散歩から、ゴールを目指し進む競歩になった感じです(笑)

迷う時間を西村さんとのお話の時間に変える事を心からお勧めします!

 

タレント 天野いつか様

 

いつかさん、

これから競歩頑張ってくださいね~。

応援しています。

 

 

■最近、

個別コンサルティングの中で、

集客に困っている、

というご相談が度々あります。

 

今日は、

そういった悩みの解決の糸口になれば、

と思い少し書いてみたいと思います。

 

「集客」というのは、

言いかえると、

お客様に集まって頂くことですが、

 

お客様に集まって頂くには、

お客様に行動して頂ければなりません。

 

実際に、

集客に困っている事例を観察して見ると、

「発信」

だけで終わっている場合がほとんどです。

 

実は、

集客はもっとその先が必要なのです。

 

1.「(自分が)発信した」



2.「(相手に)伝わる」



3.「(相手が)理解、納得する」



4.「(相手が)行動する」

 

見て頂くと、

分かりますように、

以外は、

「相手」の存在が必要になります。

 

集客に困っている場合、

1.どまりで相手不在の場合がほとんどです。

 

例えば、

Facebookのお友達にイベント一斉配信しました。

以上、

といった感じです。

 

これでは、

間違いなく上手くいかないでしょう。

 

 

■お気づきの方もいらっしゃるかもしれませんが、

実は、

この一連の流れは、

「教育やセミナー」

と同じです。

 

「教えました」

で終わりではなく、

その後に、

ちゃんとどのように伝わったかどうかを、

相手をよく観察したり、

フィードバックをもらったりして、

次の手を考えないといけないのです。

 

私が集客の相談を受ける時は、

先の流れを確認することから始めます。

 

ほとんどの場合、

目標の設定が、

「行動(自分本位)」

で止まっています。

 

集客を成功させたいのであれば、

「成果(相手本位)」

に目標を定め直す必要があるのです。

 

 

■繰り返しになりますが、

相手をよく観察して、

 

「誰に」

「何を」

「どこで」

「いつ」

「どのように」

伝えるかというのを明確に決めないといけません。

 

また、

一種類のメッセージでやる場合は、

対象者を

同じ属性のグループにしないといけません。

(年齢、地域、収入、職種、間取り、趣味、購読媒体、家族構成など)

 

そうしないと、

人それぞれ魅力的に感じる文章が異なるからです。

※悩みや願望の解決など

 

魅力的に映らないと

人は行動してくれません。

 

そのように対象者を絞り込んで、

ある一定の人にのみ突き刺さる文章、提案を作ります。

 

 

■このようにすることが、

「やりたいこと」や「できること」



「必要とされること」

の重なる部分を探しあてることになるのです。

 

探しあてる、

という表現を用いているのは、

「必要とされること」

は、

いろいろと試してみないと、

誰にも分からないからです。

 

“テスト”を繰り返して、

当たりをつけていくしか手法がないのです。

 

最近は、

GoogleやYahoo!などで、

「月間検索数」

というものがあるので、

世の中でのニーズのボリュームや推移が、

ある程度は数字で捉えることができるようになりました。

 

活用すると、

自分はいいと思っても、

世の中ではどのくらい必要とされているか

を事前にリサーチすることができ、

その自分と世の中のギャップを認識することが出来るのです。

 

「いいものを作れば売れる」

という技術者にありがちなミスも、

「いいもの」と「必要としている人」

の出会いの部分をしっかりと作り込んでいくことで、

ミスを回避することができるのです。

 

このように、

集客ができるようになると、

ビジネスも上手く行くようになるのです。

 

 

皆様の参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。
▼個別コンサルティング 申込みフォームを設置しました。▼

60分 21,000円   90分 31,500円

PC/スマホ専用フォームURL   http://ws.formzu.net/fgen/S48661463/

携帯電話用フォームURL     http://ws.formzu.net/mfgen/S48661463/

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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