集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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イベントの時だけ案内だす人 1209

公開日: : 最終更新日:2014/09/11 メルマガバックナンバー

00230

■よくイベント集客の相談を受けます。

 

一括りでイベント集客といっても、

実は、

たくさんのケースがあります。

 

具体的には、

一番集客と無縁なのが、

・お呼ばれ講師

※商工会議所や企業など各種団体主催のセミナー

集客のリスクが分担されるのが、

・コラボセミナーの講師

※原則として、呼びかけた方がメインで集客。

呼びかけた方がほとんど呼べないと「??」となるかも。

 

集客の責任全て請負うのが、

・完全自主開催のセミナー講師

 

大きく分けて、

3つでしょうか。

 

東京×2、大阪×2、山口×1、福岡×2、熊本×3、鹿児島×1と11回セミナーを行いましたが、

たくさんのことを学びました。

 

1つずつの所感については、

ここでは書けませんので、

ご興味がある方は、

お会いした時にでもご質問くださいませ。

 

 

■さて、

今日掘り下げたいのは、

特に集客の部分です。

 

一番マズイのから順に挙げていきますね。

 

▼イベントの一斉案内メール

これは、関係性が出来てなければ、失礼と取られる場合もあります。

※ある方の報告では、反応率0.6%でした。

 

▼イベントの個別案内メール

なぜ、あなたをお誘いするのか、という理由もあるとベターです。

※ある方の報告では、反応率13.3%でした。

 

タイトルのように、

普段あまり接触もないのに、

イベントの時だけ案内だす人も敬遠されます。

 

これは、

広告しかない雑誌を見たくないのと同様の効果です。

※リクルートと結婚情報誌は除きます。

ほぼ広告で構成されているこの2誌はある意味凄いですよね。

雑誌の概念を変えたと言えると思います。

 

他のメディアの広告比率は、

概ね2割~3割に抑えてあります。

 

だから、私は相談される場合は、

ブログやメルマガを書かれている方には、5回に1回位の割合に抑えられることをおススメしています。

 

毎回イベントや商品案内のブログなんて、

誰も読みたくないでしょう。

 

 

■自分で集客しないといけない時に、

ベストなのは、

ご案内を出しただけで、

定員が埋まる状態ですよね。

 

それは、

普段から接触していて、

相手が欲しくなったタイミングで、

目の前に案内があると、

喜んで参加して頂けます。

 

自分で行きたいと思って行くと喜ばれます。

※マーケティングの極意

 

一方で、

行きたくもないのに、

お付き合いで行く。

※セリング(売込み)になっています。

 

普段何も接触もない、

何の恩恵も受けていないのに、

相手から行動を求められるのです。

 

それでは、

バランスが悪くて、

2回も参加するのは嫌ですよね。

 

だからこそ、

その逆をすればいいのです。

普段接触し続けて、

いつも価値を与え続けている。

 

それは、

対面、電話、メール、、メルマガ何でもいいのです。

 

水商売で

一番売上を上げていた人は、

一番たくさんの人と

一番多くの回数、

接触していた方でした。

 

その方は、

案内はされても、

お願いや営業などは全くされていませんでした。

 

少しイベント集客とは離れたような気もしますが、

本質は同じことですので、

具体例として挙げさせて頂きました。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。
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