集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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5Pマネジメントに触れる 1207

公開日: : 最終更新日:2014/09/11 メルマガバックナンバー

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■昨日、

猪口さんのご紹介で、

九州ウーマンインデックスの運営会社

株式会社プロップスの村川代表にお会いしてきました。

 

村川代表は、

大手監査法人系コンサルティングファーム、トーマツコンサルティング㈱の元シニアマネージャーで、

20代の頃にベンチャーを立ち上げたこともある、

やり手のコンサルタントです。

 

最近、

コンサルタントの方とのご縁が増えていますが、

とても勉強になります。

 

また、

専門のフィールドが異なり、

全く競合しないので、

たくさん刺激を頂き、

話しもはずみました。

 

 

■そんな村川さんの提唱されている、

「5Pマネージメント」

http://www.props-co.jp/theme20.html

に共鳴したので、

ご紹介しますね。

 

「5Pマネージメント」とは、「計画力」「営業力」「組織力」「管理力」「財務力」。これら5つの力(Power)をトータル的にバランス良く強化することが、

中小企業収益をアップする上で、最も重要な要素であると考えています。

 

『循環的な成長の促進』(アクセル)

①計画力は、事業を構想し、営業の推進を生み出す

②営業力は、キャッシュを稼ぎ、財務を生み出す

③財務力は、人とモノを調達し、組織を生み出す

④組織力は、機能を分化し、管理を生み出す

⑤管理力は、経営を統合し、次なる計画を生み出す

 

こちらの部分は、

村川代表も正の循環とおっしゃっていましたが、

右肩上がりの順境の時に起こる、

自然なサイクルです。

 

私が特に面白いと感じたのは、

次の負の循環の時の図です。

 

『行き過ぎの制御』(ブレーキ)

⑥壮大な計画にこだわり、財務を脅かす

⑦営業が行き過ぎて、組織(業務プロセス)を壊す

⑧有り余る財務(調達)により、管理を疎かにする

⑨組織を守ろうとして、抜本的な計画を妨げる

⑩管理の横行が、営業の士気を奪う

 

こちらの方が、

私が中規模系の企業のコンサルティングを行っていた時に、

全て悩まされた壁です。

 

・社長のビジョンが財務にムリをきたし、

・営業が強すぎて業務プロセスを軽視し、

・財務は有り余らなかったのでわかりませんが、

余裕がありすぎるとムダ遣いが増えるのは想像に難くありません。

・古株が変化に抵抗しますし、

・管理主義になりすぎると、現場がげんなりします。

 

 

■現場で一つ一つを観察し、

検証しながら対応していっていましたが、

このように、

きれいに言語化されていると、

とても気持ちいいですね。

 

「勝ちにまぐれの勝ちあり、負けにまぐれの負けなし」

とは、野村名監督の言葉ですが、

 

本当に強いところは、

守りが強いと私は考えています。

 

母校の一ノ宮監督もおっしゃっていましたが、

0対1などの、

少ない点数で勝つのが、本当に強いところだとおっしゃっていました。

 

今後も

守りの強い経営を目指していきます。

 

それでは、また明日。
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