集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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合コンマニアの悲劇 1203

公開日: : 最終更新日:2014/09/10 メルマガバックナンバー

00156

■今日も、個別コンサルティングの感想からです。

 

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?

自分のやっていることをどうまとめたらいいかわからなかった。

 

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?

紹介

 

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?

会ってみたいと思いました。

 

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?

紹介者を信頼している。自分の迷いを解消したかった。

 

○個別面談に参加されていかがでしたか?

自分が欲しい答えを頂けました(^^)

 

○印象に残ったこと

何をやればいいのか、わかりやすく簡潔に理解できました。

 

○活用できるとおもったこと

伝えたい思いを中心な記事をかいたり、ブログなど、構築していこうと思いました。外側ではなく、内側の思いに目を向けたら進むとわかりました。

 

○決意したこと

自分がやりたいことをおかねではない部分でまとめてみる。

 

○他の個別面談との違い

コンサルを受けたことがないので、わかりませんが、短時間で理解できました。

 

○個別面談を迷われている方へのメッセージ

簡潔に要点を説明してくれるから、わかりやすいよ〜

でしょうか(^^)

 

松浦 留美子様

 

松浦さん、

お役にたてて良かったです。

今後のご飛躍が目に見えます。

応援しております。

 

 

■最近、

個別コンサルティングをしている中で、

よくある内容が、

イベントやセミナーから後が繋がらない。

 

というご相談をよくお伺いします。

 

この内容は、

直近だけでも5件聞きましたから、

かなりみなさん同じ悩みを抱えているのでしょう。

 

イベントやセミナーは、

とても大きなエネルギーが要ります。

 

具体的には、

コンテンツの準備、

イベント告知、

集客、

申込み受付、

入金確認、

当日受付、

運営、

フォローアップなど。

 

ちょっと挙げるだけでも、

8つもあります。

 

実際は、

細かくはもっとあります。

 

 

■しかも、

これは新規向けの場合がほとんどで、

物珍しくて1回目は来て頂けても、

2回目は

また他の新規の方を探さないとなりません。

 

つまり、

ずっとバタバタしてしまうのです。

 

そのように、

新規の方を動員しても、

大抵の場合は、

ほとんど赤字になります。

※単純に、当日だけでは黒字であっても、準備やコンテンツ開発にかかった時間を計算すると、

1回だけでは、絶対に採算が取れません。

例)100枚スライド作成 50時間~

 

 

■採算を取る為には、

以下の2つのタイプにわかれます。

 

・同じコンテンツを使いまわして、

新規を集めまくる。

もしくは、

・その1度のご縁を大切にして、

信頼関係を構築し、

その後も取引を継続する。

※ライフタイムバリュー…お客様は、満足度が高まり自社のファンになると、

生涯にわたって自社に大きな利益をもたらしてくれるという考え方。

 

言い換えるならば、

前者は、どんどん出会いを求める。

後者は、一度のご縁を大事にする。

 

私は、

後者のタイプです。

少ないチャンスをものにする感じです。

 

品のない例えになりますが、

出会いと言えば、合コンと一緒です。

※私自体は、合コンの経験はあまりないのですが…

 

前者は、

合コンばかりしている合コンマニア。

 

後者は、

少ない合コンの中で頑張る一本釣り派。

 

本当に品がなくて、

申し訳ありません(汗)

 

 

■出会いを結実させる為の作戦は、

たった一つです。

 

「また後日会う約束を、その場で取り付ける。」

 

ただ、それだけです。

 

「また会いましょう。」

 

では、

どんなに回数こなしても、

中々難しいでしょう。

 

その次の約束を取り付ける為に、

口頭なのか、ツールなのかは、

好みの問題だと思います。

 

先日のYoutubeの話ではありませんが、

どんなに出会いが増えても、

「また会いましょう」

では、

いつまでたっても実にならないでしょう。

 

先に、

黄金パターンを作り込んで、

その合コンにのぞむ。

 

それが秘訣です。

 

私の高額コンサルでもよく話す話題ですが、

私の師の鮒谷氏にも、

252,000円/4時間 の個別コンサルティングで、

チェックして頂いた時もそこをアドバイス頂きましたので、

これは、

売れる人は知っている王道のテクニックなのは、

間違いありません。

※もちろん、例えは合コンではありません(笑)

 

昔からやっている、

飲食店や整骨院のコンサルティングをしている時も、

「次回のご予約を確定する(通院指導・アップセル)」

「ついでにポテトは如何ですか?(クロスセル)

このような一言を、

オペレーションの中に仕組みとして入れておくことで、

売上が最低でも1割以上上がることは、

幾度となく検証してきた事例です。

 

準備をせずに、

合コンにのぞんだら、

むなしく散るのみですので、

お気をつけくださいませ。

 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。
▼個別コンサルティング 申込みフォームを設置しました。▼

60分 21,000円   90分 31,500円

PC/スマホ専用フォームURL   http://ws.formzu.net/fgen/S48661463/

携帯電話用フォームURL     http://ws.formzu.net/mfgen/S48661463/

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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