集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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沢山の人とお会いする 1138

teduka

■昨日は、
砂漠を探しましょう。
欲しいと思っている人を探すことが、
最重要課題です、
と書きました。

要らない人に売っても迷惑がられますが、
欲しい人に売ると感謝されます。


始めのうちは、
どの人が砂漠のように乾いていて、
どの方がオアシスのように満たされているのか、
皆目見当もつかないでしょう。


その間は、 片っぱしから人に会いましょう。

■人の気持ちは、
話してみないと分かりません。


分で砂漠の位置を予想するよりも、
実際に乾いているかどうか、
お一人お一人話してみるのです。


そうすると、
ほとんどの場合、
予想とは異なる方が、
予想とは異なる渇きを訴えられるのです。

乾いて水を欲しい、
と思うかどうかは相手様次第ですので、
相手様に聞くのが一番早いのです。

そのうちに、
その原因や理由といったものが複数集まってくるうちに、
傾向がつかめてきます。

その結果、
自然と砂漠地帯がどこなのか、
おおよそ見えてくるのです。
■大切なのは、
自分が考える予想ではなく、
人に聞いてみて分かった現実に基づいている、
ということです。

ついつい自分目線で、
この水はどんなに素晴らしいか、
とやってしまいがちですが、

購入者である、
相手目線になることで、
本当に必要な方に手を挙げて頂き、
提供後は感謝される、
という素晴らしいやり取りを行うことが、
可能となるのです。

とにかくたくさんの数だけ人とお会いして、
質問をしていく中で、
見えてくるものが、
必ずあるはずです。

皆様の参考になれば幸いです。

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」

(西村は特に足元重視で)

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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