集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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沢山の人とお会いする 1138

teduka

■昨日は、
砂漠を探しましょう。
欲しいと思っている人を探すことが、
最重要課題です、
と書きました。

要らない人に売っても迷惑がられますが、
欲しい人に売ると感謝されます。


始めのうちは、
どの人が砂漠のように乾いていて、
どの方がオアシスのように満たされているのか、
皆目見当もつかないでしょう。


その間は、 片っぱしから人に会いましょう。

■人の気持ちは、
話してみないと分かりません。


分で砂漠の位置を予想するよりも、
実際に乾いているかどうか、
お一人お一人話してみるのです。


そうすると、
ほとんどの場合、
予想とは異なる方が、
予想とは異なる渇きを訴えられるのです。

乾いて水を欲しい、
と思うかどうかは相手様次第ですので、
相手様に聞くのが一番早いのです。

そのうちに、
その原因や理由といったものが複数集まってくるうちに、
傾向がつかめてきます。

その結果、
自然と砂漠地帯がどこなのか、
おおよそ見えてくるのです。
■大切なのは、
自分が考える予想ではなく、
人に聞いてみて分かった現実に基づいている、
ということです。

ついつい自分目線で、
この水はどんなに素晴らしいか、
とやってしまいがちですが、

購入者である、
相手目線になることで、
本当に必要な方に手を挙げて頂き、
提供後は感謝される、
という素晴らしいやり取りを行うことが、
可能となるのです。

とにかくたくさんの数だけ人とお会いして、
質問をしていく中で、
見えてくるものが、
必ずあるはずです。

皆様の参考になれば幸いです。

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」

(西村は特に足元重視で)

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