集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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お客様のタイミングで 1137

gate

■昨日のブログで
連絡を取り続けて、
お客様の購入チャンスを逃すな、
ということを書かせて頂きました。

つまり、
お客様のタイミングがとても重要ということですね。

これって、
ついつい忘れてしまいがちですが、
これをしっかりと理解しておくと、
いろんなセールスやマーケティングをしていくと、
スムーズに運びます。


■例えば、
おなかがいっぱいの時に、
おいしいご飯を見せられても
欲しいと思わないと思いますが、

もし、
おなかがぺこぺこであれば、
普通のご飯であっても、
とても欲しいと思うはずです。

言い換えるならば、
売れるか売れないというのは、
商品以上に、
相手の状態、相手の感情の影響を
大きく受ける、
ということです。

だから、
自分の商品がどれだけ素晴らしい、とか
自分の商品を買ってください、とか
終始自分の話ばかりしていては、
全くビジネスが成立しないのです。


■大切なことは、
自分や商品がどうのこうのよりも、
相手の状態が大切なのです。

言い換えると、
欲しいと思っている人を探すことが、
最重要課題となるでしょう。

日本で水を売るより、
砂漠に行って水を売るわけです。

水も大事ですが、
同様に、
砂漠に移動することも大事なのです。

皆様の参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」

(西村は特に足元重視で)

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