集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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専門分野 1123

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■個別コンサルティングの感想をご紹介します。
今回は、店舗型ビジネスの責任者の方からのご相談です。

○個別面談参加前にどのようなことで悩んでいましたか?
 店の集客と自分の立ち位置

○何をきっかけにして個別面談をお知りになりましたか?
 西村さんを以前から知っていたから

○知ってすぐに申し込みされましたか?しなかったとしたらなぜですか?
 すぐに連絡しました

○何が決めてとなって個別面談に参加されましたか?
 西村さんを以前から知っていたから

○個別面談に参加されていかがでしたか?
 具体的に教えてもらい、よかったです

○印象に残ったこと
 他に向いていた目が自分に向いたこと

○活用できるとおもったこと
 全員に声かけ

○決意したこと
 自分の目標を達成する

○他の個別面談との違い
 分かりやすい

○個別面談を迷われている方へのメッセージ
 親身に聞いてもらえ、アドバイスが具体的です

匿名希望様

○さん、頑張ってくださいね。
次回のご連絡お待ちしております。

■個別コンサルティングでは、
店舗型、無店舗型、ネット関連のビジネスの
いずれもご相談を受けます。

当然のことながら、
業種も多岐にわたります。

なぜ、
経験もない業種もあるにも関わらず、
そういったことが可能になるのでしょうか?

すこし掘り下げてみたいと思います。

ビジネスの大切なポイントは、
大きく分けると2つあります。

「お客様名簿」と「商品」
部署でいうならば、
「営業」と「技術」
です。

この両輪で、
ビジネスはまわっています。

一般的に、
各業界において、
専門性の高いものというのは、
「商品」部分、すなわち「技術」部分になるのです。

これについては、
私は専門外になる為、
お客様目線という意味ではコメントできますが、
それ以上はできません。

一方で、
「お客様名簿」部分、
すなわち「営業」部分については、
私の専門分野になります。

これは、
業種によって多少の違いはありますが、
業種に関わらず共通する部分が多くあります。

私は、
この部分を専門としております。

それは、
飲食業、療術業、教育産業などの業種に携わった経験と
マーケティングや最新ツールやテクニックなどを
高額セミナーや教材などで情報を仕入れて、
実際に自分で検証済ませたものを組み合わせて、
依頼者のサポートに取り組んでいます。

■このように考えると、
ツールやテクニックは、
時代とともに変わりますが、

マーケティングや戦略などの本質的なものは、
いつの時代も変わらないものです。

同様に、
業種によって変わる部分と
業種を選ばない本質的部分。

というものを見極めながら、
それぞれの対策をしていくとよいと思います。

そして、
業種に関わって10年前後は、
自分の専門分野を掘り下げることに、
大半の時間を費やす為、

それ以外の部分に、
手が回らないのは、
時間の関係上、
必然的な問題だと思います。

だからこそ、
そういった場合には、
私のような専門家に外注したり、

パートナーシップを組んだりすることで、
補って頂くことによって、
業界10年未満であったとしても、
加速度的な成功をおさめることが可能になるのだと思います。

皆様の参考になれば幸いです。

それでは、また明日。

 

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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