集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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投資対効果を上げるには 1114

■先日、
投資と回収に関して書きましたが、

振り返ってみると、
全て今の仕事の根幹、
すなわち、
血肉、骨格となっております。 

これについては、
質問を受けることがあります。

「なぜインプット過多にならないのか?」


実は、
それには明確な理由があるんです。 
■インプットマニア、
ノウハウコレクターなどと
呼ばれる方との違いは行動だ、
と一般的に言われています。 

確かに、
その通りでしょう。 

インプットした後は、
行動の違いが、
回収の違いに直接影響することは間違いありません。 

しかしながら、
私はもっと前の段階が大切なのだ、
と実は考えています。 

つまり、
インプットする前の段階で、
アウトプット先があるかどうか? 

もしくは、
アウトプットのイメージが明確にできているかどうか? 

そこが大事だと思うのです。

商売に置き換えるならば、
買い手が明確にある場合に、
仕入れるのです。 

買い手が決まっていないのに、
仕入れてしまうと、

買い手がつかない為に、
不良在庫になってしまうのは、
当然のことだと言えます。
 

■実は、
これにはとても重要な要素が含まれています。 

ポイントは、
仕入れの段階で、
相手の存在があるかどうか?

すなわち、
相手目線か(誰かに必要とされるものか)

もしくは、
自分目線か(自分が欲しいものか) 

これは、
その後の行動も
マーケティング(欲しいといわれるものを提供する)

もしくは、
セールス(自分が持っているものを買ってください。)
となっていきます。 

このように考えると分かりやすいと思いますが、
相手様が動いてくださるには、
相手様の感情が動く必要があります。 

感情が動くのは、

・悩みを解決したい。
・願望を満たしたい。

大きく分けて、
これらの2つの場合です。 

このように、
一つの現状を観察すると、
全体の流れもおおまかに見えてきます。 

逆に言うと、
全体の流れを先に決めると、
一つ一つの行動は、
明確に決まってくる、
と言えるでしょう。 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

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