集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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投資対効果を上げるには 1114

■先日、
投資と回収に関して書きましたが、

振り返ってみると、
全て今の仕事の根幹、
すなわち、
血肉、骨格となっております。 

これについては、
質問を受けることがあります。

「なぜインプット過多にならないのか?」


実は、
それには明確な理由があるんです。 
■インプットマニア、
ノウハウコレクターなどと
呼ばれる方との違いは行動だ、
と一般的に言われています。 

確かに、
その通りでしょう。 

インプットした後は、
行動の違いが、
回収の違いに直接影響することは間違いありません。 

しかしながら、
私はもっと前の段階が大切なのだ、
と実は考えています。 

つまり、
インプットする前の段階で、
アウトプット先があるかどうか? 

もしくは、
アウトプットのイメージが明確にできているかどうか? 

そこが大事だと思うのです。

商売に置き換えるならば、
買い手が明確にある場合に、
仕入れるのです。 

買い手が決まっていないのに、
仕入れてしまうと、

買い手がつかない為に、
不良在庫になってしまうのは、
当然のことだと言えます。
 

■実は、
これにはとても重要な要素が含まれています。 

ポイントは、
仕入れの段階で、
相手の存在があるかどうか?

すなわち、
相手目線か(誰かに必要とされるものか)

もしくは、
自分目線か(自分が欲しいものか) 

これは、
その後の行動も
マーケティング(欲しいといわれるものを提供する)

もしくは、
セールス(自分が持っているものを買ってください。)
となっていきます。 

このように考えると分かりやすいと思いますが、
相手様が動いてくださるには、
相手様の感情が動く必要があります。 

感情が動くのは、

・悩みを解決したい。
・願望を満たしたい。

大きく分けて、
これらの2つの場合です。 

このように、
一つの現状を観察すると、
全体の流れもおおまかに見えてきます。 

逆に言うと、
全体の流れを先に決めると、
一つ一つの行動は、
明確に決まってくる、
と言えるでしょう。 

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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