集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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ソーシャルメディアでの新規集客について 1083

ohsan
■先日は、
2件個別コンサルティングを行っておりました。

その中で、
Facebookの活用の仕方について、
ご相談頂きました。 

どちらもFacebookというツールを用いて、
イベント集客をしたい、
という内容のものでした。

■お二人とも、
Facebookを通して集客をしたい、
ということでしたが、 

内容をうかがっていると、
集客は新規の方を狙っているようでした。 

そこで、
私なりに過去の経験や様々な情報を見つめなおし、
一緒に考えていったのですが、 

Facebookというのは、
新規の出会いもあることはあるのですが、
その新しいご縁の方が、
イベントに参加される、
ということは、
あり得ないことはないのですが、

実は、
そう単純ではないのです。 

大体、
全く赤の他人がFacebook上で出会って、
イベントに来られる、
というのは、
過去のデータからいくと、
1~6%
なんです。 

しかしながら、
私のイベント、セミナーには、
50~60%位は、
新規の方が見えます。 

それは、
どういった状況の方か、
と申し上げますと、

お友達のFacebookやブログにて、
紹介されていた内容を見て、
集客を悩んでいて、
一度行ってみたい、
と常々思っていたところに、

イベントの告知を見て、
参加を決断された、
というケースがほとんどなのです。
 

■つまり、
ここでの新規の方の状況をまとめると、

・Facebookや集客について悩みや願望があった。
・友人が参加していて、写真や感想をみていた。
・事前に参加しよう、と考えていた。 

つまり、
Googleの検索広告のように、
全く赤の他人が、
広告を見て行動を起こしているわけではないのです。 

ということは、
その対策を考えると、

・それに関する悩みや願望がある人に届く内容を書く。
・参加者の写真や感想を掲載する。(友達のニュースフィードに届く)
・参加したくなるような楽しそうな雰囲気を大切にする。 

これらのようなことを、
事前情報として、
情報を投稿しておくことが、
紹介した自覚のない、
友人の友人が投稿をみて、
参加を決断することに繋がるのです。 

みなさんの参考になれば幸いです。

それでは、また明日。

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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