集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

自分のモチベーションの元は 1072

Moon
■最近、
個別コンサルティングをやっていて、
よく相談を受けることがあります。

・商品が売れない。
・お客様が増えない。
・リピートしない。

など。

そういった場合、
相談している方に質問します。

あなたは、
その仕事を通して、何がしたいのですか?

もっと具体的に言うと、
どういったお客様に、
どういったことをしたいのですか?

そして、
それは何故ですか?

■そうすると、
ほとんどの場合、
鳩が豆鉄砲を喰らったような顔をされます。

仕事をしていると、
どうしてもニーズを追いかけてしまうことがあります。

所属している団体の本部が、
・このような商品を
・このような価格で
・このような方に

売ってください、
といったことがあるそうです。

それが、
全く儲からない値段設定だったり、
もし売ったとしても、
次の商品がなかったりします。

今月売り上がっても、
来月の売上は0からのスタート、みたいな。

■そういった方々は、
ニーズがあるから、
本部があるから、
そのような商品を
そのように売っている場合がほとんどです。

が、
そもそも何で、
あなたはその商品を売りたいのですか?

それをしたくなるモチベーションの元は何ですか?
それを売って、どうなりたいのですか?

そう聞くことで、
解決の糸口が見えてきます。

そのモチベーションの元からずれていると、
一度やることは出来ても、
継続することが出来ない場合が多いです。

継続できたとしても、
突発的な事故などで途絶えた時に、
次再開することができません。

ですから、
自分でしっかりと知っておく必要があります。

自分は何故それをやりたいのか?・・・

みなさんも一度考えてみると
何か発見があるかもしれませんよ。

 

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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