集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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ニーズの顕在化 その1 1052

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■今日は、マーケティングの話題を書きます。

最近、
個別コンサルティングをしていて感じることですが、
ご相談される方、みなさんが
日本に一つしかないような素晴らしいコンテンツをお持ちです。

その話を聞いて、
とてもうれしく心躍る半面、
認知されて売れるまで時間がかかるだろうな、
という不安もあります。

しばらくする間に、
お金や時間が足りなくなって、
志半ばで挫けてしまって、
それらの素晴らしい商品が世に知られないまま、
消え去っていく、
といったことは、
なんとしてでも防がねばなりません。

■そういう方々の為に、
マーケティングとしての手法が
少しでもお役に立てばと思い、
お伝えしていきたいと思います。

先に述べたように、
他に類をみない商品を売る時は、
俗に言われる、
USP(unique selling proposition)

すなわち、
他者との差別化、
自社の強み、
というものは全く力を発揮してくれません。

なぜなら、
USPは比較対象がある時に、
その威力を発揮するのです。

そもそもライバルがいない場合は、
意味がないのです。

ご存知でしたか?

みなさん、
起業して、
マーケティングを学んでいくうえで、
自社の強み、
競合との差別化、
とか考えたことありませんか?

実は、その前にやるべきことがあるのです。

■まず、

『あなたのお客様について一度考えてみてください』

・お客様は、その商品を知っていますか?
・お客様は、その商品が解決するであろう欲求や問題を認識していますか?

この2点によって、
アプローチ方法が明確に異なってくるのです。

細かい具体的な部分については、
次回以降に譲りますが、
みなさんは、
お客様の状態によってアプローチ方法を変えていますか?

それとも、
この商品は絶対イイから、
の一点張りでしょうか?
 

長くなりそうなので、
何回かに分けて整理したいと思います。

それでは、また明日。

みなさんの参考になれば、幸いです。

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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