集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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ニーズの顕在化 その1 1052

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■今日は、マーケティングの話題を書きます。

最近、
個別コンサルティングをしていて感じることですが、
ご相談される方、みなさんが
日本に一つしかないような素晴らしいコンテンツをお持ちです。

その話を聞いて、
とてもうれしく心躍る半面、
認知されて売れるまで時間がかかるだろうな、
という不安もあります。

しばらくする間に、
お金や時間が足りなくなって、
志半ばで挫けてしまって、
それらの素晴らしい商品が世に知られないまま、
消え去っていく、
といったことは、
なんとしてでも防がねばなりません。

■そういう方々の為に、
マーケティングとしての手法が
少しでもお役に立てばと思い、
お伝えしていきたいと思います。

先に述べたように、
他に類をみない商品を売る時は、
俗に言われる、
USP(unique selling proposition)

すなわち、
他者との差別化、
自社の強み、
というものは全く力を発揮してくれません。

なぜなら、
USPは比較対象がある時に、
その威力を発揮するのです。

そもそもライバルがいない場合は、
意味がないのです。

ご存知でしたか?

みなさん、
起業して、
マーケティングを学んでいくうえで、
自社の強み、
競合との差別化、
とか考えたことありませんか?

実は、その前にやるべきことがあるのです。

■まず、

『あなたのお客様について一度考えてみてください』

・お客様は、その商品を知っていますか?
・お客様は、その商品が解決するであろう欲求や問題を認識していますか?

この2点によって、
アプローチ方法が明確に異なってくるのです。

細かい具体的な部分については、
次回以降に譲りますが、
みなさんは、
お客様の状態によってアプローチ方法を変えていますか?

それとも、
この商品は絶対イイから、
の一点張りでしょうか?
 

長くなりそうなので、
何回かに分けて整理したいと思います。

それでは、また明日。

みなさんの参考になれば、幸いです。

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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