集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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勧誘と非勧誘による違い 1043

suizenji
■ネット上で、
様々なお誘いをしてきました。

その中で、
強いお誘い、弱いお誘いもしてきましたが、
それらのその後の参加者の方の動向を見ていると、
様々な発見がありました。

強いお誘いと弱いお誘いでは、
その後の行動に、
明らかに違いがでるのですね。

■例えば、
Facebookのグループの案内でも
やわらかい案内でも入会された方は、
とても通読率が高いです。

対照的に、
何かの強制勧誘、説明不十分紹介や
あおられた結果入会された場合は、
その後の通読率がとても低いのです。

セミナーの場合でもそう。

メルマガ登録されたりする場合もそう。

メルマガ登録される方は、
グループ参加も積極的でした。
※積極的、主体的参加だと思います。

私のコンテンツの魅力の問題にも左右されますが、
参加者の方のモチベーションや資質も
かなり影響を受けているのは間違いないようです。

■言い換えるならば、
これらの違いは、
主体的な決断か、
受動的な決断かの違いだと思います。

以前、
東京大学の研究職について書いたことがあります。

有名私立校の進学校の出身より、
地方公立校の出身の方が、
目的意識が強い場合が多く、

それぞれの自主性の違いから、
その後の成長率まで異なってくる、
という内容でしたが、

それと同様の事が、
今回の内容にも当てはまるようです。

やはり、
人間は言われてやるより、
自発的に選んだほうが、
インプットの吸収率や、
その後の行動率などは、
高いように思えます。

最近、
参加者の方の動向を見ながら、
そのような共通点を発見しました。

そういったことから、
今後は募集したいメンバーをイメージして、
勧誘の強弱を考えていこうと思います。

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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