集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

売れない人の共通点(その2) 1042

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■売れない人の共通点にあるものの1つに、
以下のものがあります。

「自分がいいと思っているものだけで、
 人がいいと思っているものではない。」

これは、
売れるということが、
購入決定権が先方にある為に、
絶対に避けられない事実である、
と思います。

先方がいいと思うから、
購入をする。

■人は、
人から言われるより、
自分で考えた方が、
即座に行動しますし、
リピートします。

つまり、
人からイイと言われて買うより、
自らイイと思って買う方が、
圧倒的に多いのです。

だから、
売れる人の場合は、
人がイイと言っているものに対して、
リサーチを行います。

商品開発を行う前に、
リサーチに大量の時間を割きます。

そうすることで、
その先様のイイと感じるポイントを、
かなりピンポイントで掴むのです。

■売れない方は、
このリサーチの工程がないか、

もしくは、
リサーチの時間が短い、
といった場合が往々にしてあります。

魚釣りでも、
魚がいないとこでいくら釣っても、
いつまでたっても魚はつれません。

まずは、
魚がいる場所を的確に探した後に、
釣りをするのが物事の順番ではないでしょうか。

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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