集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

売れない人の共通点(その1) 1041

sunshine
■昨日の内容に関係するのですが、
売れない人は、
世の中に商品を公表していない場合が多いですね。

良いものを持っているのですが、
口コミで広がる、
とか、
紹介で広がる、
とか、
基本的に受身です。

確かに、
それでも紹介はおきますが、
数は間違いなく少ないです。


■何故言い切れるのか? 

それは、
Facebookを含め、
ネットでの人の行動をモニタリングしたり、
競合をリサーチしていると、
明確に行動をお願いしないと、
人は動きにくいということが分かります。

というか、
ほとんどの場合、
動いて頂けません。

実社会でもよく言いますよね。

人は考えているだけでも伝わらない。

ちゃんと言葉に出して気持ちを伝えないと、
相手は分からない。

ましてや、
ネットのように顔の見えない世界では、
実社会以上に起こして欲しい行動を
明確に意思表示しないと
人はほとんど通り過ぎていきます。

例えば、
下記のような文言があるのとないのでは、
人の行動が全く変わってくるのです。

もし、気に入って頂けたら、

・メルマガを登録してください。
・この情報をシェアしてください。
・どなたかご紹介してください。
・感想を書いてください。
・アンケートをご協力ください。

■このように、
明確に依頼をするのと、
しないのとでは、
見ている方の行動は全く変わります。

また、
やわらかい紹介での行動してくれる方と、
とても好意的な場合が多いです。

一方で、
強く依頼することで行動してくれる方では、
仕方なくという場合も多く、
その後の継続的関係はあまり望めない場合が多いです。

どちらにしろ、
紹介を促さないことには、
望む行動は起きる可能性は、
1%にも満たない場合がほとんどだと言えます。

だからこそ、
紹介依頼であったりする場合は、
依頼内容を明示しておく必要があるのです。

その違いが、
売れる方と売れない方の一つの分水嶺だ、
と言えるでしょう。

みなさんの参考になれば幸いです。

 

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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