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小売業は優位なのか? 1021

ring01

■昨日は、
時代は製造小売業へ
という記事を書きました。

みなさん、
思い当たる業種はありましたでしょうか?

製造小売業ではありませんが、
小売業が製造業者に対して、
優位な立場になりつつあるような気もします。

例えば、
セブンイレブン、イオン、ダイエーなどは小売業です。

そこで売られているのPB商品を考えてみると、
これらは、
小売りが主導で、
商品開発したOEM商品なんですね。

このように、
製造業者は、
独自の販売網を持たない為、
必然的に小売業者の話を聞かざるを得なくなります。

そして、
当然のことながら、
粗利は下がります。

また、
それらの商品は価格が安い為、
同じ棚に陳列されている、
製造業者のオリジナル商品は、
割高に見えて、
売れ行きが悪くなる。

■そうやって、
悪循環のスパイラルに入っていきます。

この違いは何か?
小売業がなぜ強いのか?

それは、
購入決定権を持っている、
お客様により近いところにいるから。

そして、
そのお客様が多く訪れる流れを作っているから。

場合によっては、
リピートするようになっているから。

これでは、
製造業は敵うわけがありません。

小売りが売ってくれなければ、
製造業者は無力です。

そうやって、
直売りの体制を整えようとすると、
昨日の製造小売りという形態になるのです。

■よく考えると、
出版業の電子書籍というのも、
今は自分で出版できて、
自分で売りさばく人も多く出てきています。

これもある意味では、
製造小売りと言えるかもしれません。

最近では、
ホームページやブログも、
業者に頼まなくなりつつあります。

ソーシャルメディアなんて、
業者経由ではなく、
自分で直接投稿します。

言い換えると、
これらも記事投稿(情報製造)、配信(無料小売り)、
だと言えるでしょう。

市場に、
自ら直接価値提供をすることが可能になってきたのです。

そういった変化をもたらしたのは、
やはり、情報革命だと言えるのかもしれませんね。

だからこそ、
自分で情報をコントロールできるようになり、
消費者と直接繋がることが大切になります。

当然のことながら、
それを可能とするのが、
ソーシャルメディアと言えるかもしれません(笑)

私はそのような可能性を感じています。

みなさんの参考になれば幸いです。

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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